Курсовая: Стратегический менеджмент

источником возможностей и угроз для функционирования фирмы.

Социальная компонента.

Изучение социальной компоненты макроокружения направлено на то, чтобы уяснить

влияние на бизнес таких социальных явлений и процессов, как отношение людей к

работе и качест­ву жизни, как существующие в обществе обычаи и верова­ния,

как разделяемые людьми ценности, как демографи­ческая структура общества,

рост населения, уровень образования, мобильность людей и т.п. Особенность

со­циальной компоненты состоит в том, что она влияет как на другие компоненты

макроокружения, так и на внутреннюю среду органи-зации. Еще одной

отличительной особенностью социальных про­цессов является то, что они

изменяются относительно медленно, но приводят ко многим очень существенным

изменениям в окружении организации. Поэтому организация должна серьезно

отслеживать возможные социальные изменения.

Процессы, протекающие в социальной компоненте внешнего окружения, оказывают

воздействие как на вход организации, так и на ее выход. Именно эта компонента

оказывает наибольшее влия­ние на формирование потребительских предпочтений,

от которых очень сильно зависит направленность и величина потребительско­го

спроса, а следовательно, и возможность фирмы реализовать свою продукцию.

Технологическая компонента.

Анализ технологической компоненты позволяет своевременно уви­деть те

возможности, которые развитие науки и техники открывает для производства

новой продукции, для усовершенствова­ния производимой продукции и для

модернизации техноло­гии изготовления и сбыта продукции. Прогресс науки и

техники несет в себе огромные возможности и не менее огромные угрозы для

фирм. Многие организации не в состоянии увидеть открываю­щиеся новые

перспективы, так как технический потенциал для осу­ществления коренных

изменений преимущественно создается за пределами отрасли, в которой они

функционируют. Опоздав с мо­дернизацией, они теряют свою долю рынка, что

может привести к крайне негативным для них последствиям.

Одним из мощных процессов обновления продукции и техноло­гии ее изготовления

является так называемый процесс переноса технологии, который состоит в том,

что лабораторные разработки, производимые в высокотехнологичных отраслях,

выносятся на рынок, где их могут приобрести производители продукции

различ­ных отраслей. В результате этого процесса устоявшиеся в течение многих

лет и ставшие традиционными рынки отдельных видов про­дукции могут

практически в одночасье претерпеть кардинальные изменения. Это произошло с

рынком конторских машин в резуль­тате развития компьютеров, это произошло с

рынком часов в ре­зультате введения в механизм часов интегральных схем, это

произошло с рынком аудиотехники в результате создания систем цифровой записи

звука. Множество революционных изменений в производстве новой продукции

ожидается в скором будущем в ре­зультате тех разработок, которые ведутся в

области высоких техно­логий.

Методы реагирования на изменения внешней среды:

В практической деятельности используются различные методы реагирования на

изменения факторов внешней среды. Наиболее рас­пространенными среди них

являются следующие подходы:

* «борьба с огнем», или реактивный стиль управления. Этот под­ход,

предполагающий принятие управленческих мер после сверше­ния изменений, по-

прежнему распространен на многих российских предприятиях;

* расширение сфер деятельности, или диверсификация производства и капитала

как средство возможного уменьшения коммерчес­кого риска при изменении

факторов внешней среды;

* совершенствование организационной структуры управления для повышения его

гибкости. В этом случае предприятие может создавать центры прибыли,

стратегические единицы бизнеса и другие гибкие структуры, ориентированные на

достижение конечных результатов;

В любом случае предприятие должно организовать сбор стратеги­ческой

информации о внешней среде, который чаще всего построен на неформальной и

индивидуальной основе. Источниками такой ин­формации могут быть специальные

органы (торгово-промышленная палата, общество потребителей, государственные и

муниципальные органы), поставщики и посредники, покупатели, обслуживающие

организации (банки, рекламные, аудиторские фирмы). Важным ис­точником

информации о внешней среде являются сами специалисты и работники предприятия.

Выделяют следующие основные типы внешней среды:

1. Изменяющаяся среда, которая характеризуется быстрыми пере­менами. Это

могут быть технические инновации, экономические пе­ремены (изменение уровня

инфляции), изменения законодательства, новшества в политике конкурентов и т.

д. Такая нестабильная среда, которая создает большие трудности для

управления, присуща рос­сийскому рынку.

2. Враждебное окружение, создаваемое жесткой конкуренцией, борьбой за

потребителей и рынки сбыта. Такая среда присуща, на­ пример, автомобильной

промышленности США и стран Западной Европы, США и Японии.

3. Разнообразное окружение свойственно глобальному бизнесу. Ти­пичным

примером глобального бизнеса является фирма McDonalds, работающая во многих

странах (а следовательно, связанная с обслу­живанием многочисленных клиентов,

говорящих на различных язы­ках), с разнообразными культурами и

гастрономическими вкусами потребителей. Это разнообразное окружение влияет на

деятельность фирмы, на ее политику воздействия на потребителей.

4.Технически сложная среда. В такой среде развивается электроника,

вычислительная техника, телекоммуникации, которые требуют слож­ной информации

и высококвалифицированного обслуживающего персонала.

II. Описание исходной ситуации.

На рынке конкурируют три акционерные фирмы. В начале каждого квартала

менеджеры фирм принимают решение по планированию на предстоящий квартал

показателей по основным направлениям хозяйственной деятельности фирм путем

задания управляющих параметров.

Маркетинговая деятельность фирм направлена на завоевание максимально

возможной доли отраслевого рынка в конкурентной борьбе с другими фирмами

отрасли.

Условно будем считать, что чем выше бюджет маркетинга и инвестиций в НИОКР,

тем большую активность в маркетинговой деятельности проявляют фирмы.

Производственная деятельность состоит в изготовлении фирмой на имеющемся

оборудовании продукции из сырья, завезенного на склад к началу каждого

квартала. Количество выпускаемой продукции должно планироваться в зависимости

от прогноза рыночного спроса в предстоящем квартале, т.к. оборудование будет

изнашиваться в процессе эксплуатации, и нужно будет делать соответствующие

амортизационные отчисления. В случае необходимости, нужно запланировать

инвестиции на увеличение мощности фирмы. Объем выпускаемой продукции можно

увеличить путем использования сверхурочных работ, выпуск, таким образом,

может быть увеличен не более чем на 40%. Также необходимо произвести

своевременный заказ и закупку сырья, его хранение также требует

соответствующих затрат. Максимальное количество сырья при одном заказе

составляет 500000 у.е., при этом затраты на один заказ в «нулевом» квартале

равны 50000 у.е. не зависимо от количества сырья. В первом квартале

необходимо учесть уровень инфляции. Инвестиционная политика будет

определяться заданием инвестиций на увеличение мощности фирмы и проведение

НИОКР в дальнейшем. Следует учитывать, что инвестиции в НИОКР носят

долгосрочный характер и реализуются только в следующем квартале. Дивиденды

своим акционерам будут выплачиваться по результатам работы фирмы в конце

каждого квартала. Кредитная политика будет определяться потребностью в

заемных средствах, а коммерческая в инвестировании свободных средств фирмы в

портфель ценных бумаг с целью получения дополнительного дохода к основной

деятельности.

В соответствии с названными направлениями деятельности к группе управляющих

параметров отнесем следующие:

· цену продукции – Ц

· бюджет маркетинга – Rмарк

· объем производства – Nпроизв

· затраты на заказ сырья – Ззак

· затраты на закупку сырья – Ззак

· инвестиции на увеличение мощности –Имощ

· инвестиции на проведение НИОКР –Инио

· дивиденды – Див

· средства на дополнительное приобретение ценных бумаг – Дцб

· процент сверхурочных работ – aсв%

Они должны быть спланированы так, чтобы добиться увеличения чистой прибыли

каждой фирмой не менее чем на 8%, 10% и 12%.

Общая стоимость всей программы может быть определена по формуле:

Спр=Rмарк+Зсыр+Ззак+Имощ+Инио+Дцб (1)

Стоимость программы не должна превышать суммы денег, имеющейся на расчетном

счете фирмы в начале квартала с учетом взятого кредита за вычетом денег,

необходимых для оперативных расходов фирмы. Сумма должна быть не менее 900000

у.е.

На размер отраслевого рынка будут влиять: состояние экономики страны,

сезонность и инфляция. На остроту межотраслевой конкуренции будут влиять

суммарные маркетинговые усилия всех фирм отрасли и суммарные инвестиции всех

фирм в НИОКР.

III. Моделирование процесса управления фирмами.

Исходные данные для расчетов.

Первичным документом является баланс фирмы на начало первого квартала,

который имеет следующий вид:

Равенство общего актива и общего пассива говорит об отсутствии на фирме

дефицита бюджета, что является одним из признаков ее стабильности.

Далее необходимо использовать следующую информацию:

Основные средства фирмы подвергаются амортизации – 2,5% за квартал, на складе

имеется готовая продукция в количестве 12750 изделий общей стоимостью 165750

у.е. Акционерный капитал фирмы составляет 10000000 у.е. (10000 акций*1000

у.е.).

Фирма будет работать в условиях следующей системы налогообложения:

· НДС – 20%

· Налог на прибыль – 24%

· Налог на доход от ценных бумаг – 6%

· ССО с фонда з/п – 40%

Доход по ценным бумагам составляет 15% в квартал.

Порядок проведения расчетов.

Менеджерами фирм были приняты следующие значения управляющих параметров:

Дальнейшие расчеты проводились по формулам:

Nпроизв. = Nкв. + Nсв. (2)

Где:

Nкв. = (1-iam/100)*Nпред.кв. + (Имощ./s)*(1-q*Инио.нез.) (2а)

Nсв. = асв./100*Nкв. (2б)

Где:

· Nкв. – планируемый на 1 квартал объем производства без

использования сверхурочных работ,

· Nпред.кв. - объем производства в 0 квартале,

· Iam - % амортизации основных средств за квартал,

· Имощ. – инвестиции на увеличение мощности фирмы по выпуску изделий,

· Nсв. – увеличение выпуска продукции за счет

использования сверхурочных работ,

· s – коэффициент, характеризующий величину инвестиций на

увеличение мощности фирмы, в результате которых объем производства возрастает

на одну единицу,

· q – коэффициент, характеризующий влияние НИОКР на

увеличение объема выпуска продукции за счет применения новых

высокопроизводительных технологий,

· асв. – процент сверхурочных работ.

Условимся, что в 1 квартале для всех трех фирм s=70 у.е./изд. и q=10-7 1/у.е.

При применении формул (2, 2а и 2б) возможны следующие варианты:

1. Назначаются Имощ. и асв. Затем, определяется Nпроизв.

2. Назначается Nпроизв. и с помощью формулы (2а) определяются Имощ.

Далее определяется стоимость всей программы по формуле (1).

Фирма 1:

Nпроизв. = 105725+10573 = 116298 изделий.

Nкв. = (1-2,5%/100)*100000+570000/70*(1+10-7

*100000)=97500+8143*1,01 = 105725 изд.

Nсв. = 10%/100*105725=10573 изд.

Спр. = 200000+1050000+105000+570000+100000+0=2025000 у.е.

Фирма 2:

Nпроизв. = 105147 изд.

Nкв. = (1-2,5%/100)*100000+530000/70*(1+10-7*100000)=105147 изд.

Nсв. = 0/100=0

Спр. = 200000+1050000+105000+530000+100000+0=1985000 у.е.

Фирма 3:

100000 = (1-2,5%/100)*100000+Имощ./70*(1+10-7*100000)

Имощ. = 173268 у.е.

Спр. = 200000+1050000+105000+173268+100000+0=1628268 у.е.

Отчетная документация фирмы.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности фирмы в течение каждого

квартала по состоянию на конец этого квартала должны быть составлены

следующие четыре отчетных документа:

1) Отчет по маркетингу

2) Отчет о доходах и расходах

3) Финансовый отчет

4) Баланс

Рассмотрим методику составления этих отчетов.

Отчет по маркетингу.

Этот отчет должен отражать результаты взаимодействия фирмы и рынка в условиях

конкуренции с другими фирмами. На фирме он разрабатывается службой

маркетинга. Отчет включает в себя следующие показатели:

· Доля рынка фирмы, которая может быть завоевана фирмой в результате

конкурентной борьбы с другими фирмами. В реальной жизни эта доля оценивается

специалистами по маркетингу фирмы.

· Емкость рынка фирмы определяется по формуле (45). Значение емкости

отраслевого рынка в этой формуле рассчитывается с помощью метода приведенного

ниже.

· Цена изделия определяется менеджером в начале квартала.

· Объем производства определяется по формуле (2).

· Объем продаж определяется путем оценки соответствия между спросом и

предложением (объем производства с учетом готовых изделий на складе).

· Запасы готовых товаров оставшихся на складе фирмы в конце данного

квартала после продажи.

Отчет по маркетингу 3х фирм на конец первого квартала.

Отчет о доходах и расходах.

Этот отчет должен показать: получит ли фирма прибыль при имеющих место

расходах на производство и реализацию продукции, системе налогообложения и

отчислений. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы. Он

включает в себя следующую совокупность показателей:

1.Выручка от продажи изделий:

В = Ц*Nпродаж. (3)

Nпродаж = Nпроизв. + Nизд.со склада.

Фирма 1:

В = 63*129048 = 8130024 у.е.

Nпрод. = 116298+12750 = 129048 изд.

Фирма 2:

В = 60*117840 = 7070400 у.е.

Nпрод. = 105147+12693 = 117840 изд.

Фирма 3:

В = 61*112750 = 6877750 у.е.

Nпрод. = 100000+12750 = 112750 изд.

2. Расходы на маркетинг определяются в начале квартала.

Фирма 1:

Rмарк. = 200000 у.е.

Фирма 2:

Rмарк. = 200000 у.е.

Фирма 3:

Rмарк. = 200000 у.е.

3. Административно-управленческие расходы зависят от объема выпуска и размера

фирмы и определяются по следующей формуле:

Rау. = (Ксв.*а + в*Nпроизв.)*(1+10-8*Сбал.а.)*(1+h/100) (4)

Сбал.а. – общий актив фирмы в начале 1 квартала

h- уровень инфляции за квартал в %.

I – порядковый номер рассматриваемого квартала.

а = 150000, в = 1,3

Ксв = 1+асв./100

В дальнейшем будем считать, что половина административно-управленческих

расходов будет приходиться на зарплату административно-управленческого

персонала т.е.

Зпауп = 0,5*Rау.

Rау. = (1,1*150000+1,3*116298)*(1+10-8*1365130)*(1+5%/100) =

(165000+152234)*1,1316513*1,05 = 376948 у.е.

Ксв. = 1+10%/100 = 1,1

Зпауп = 0,5*376948 = 188474 у.е.

Фирма 2:

Rау. = (1*150000+1,3*105147)*1,1316513*1,05 = 340656 у.е.

Ксв. = 1+0/100 = 1

Зпауп = 0,5*340656 = 170328 у.е.

Фирма 3:

Rау. = (1*150000+1,3*100000)*1,1316513*1,05 = 332705 у.е.

Зпауп = 0,5*332705 = 166353 у.е.

4. Эксплуатационные расходы зависят в основном от объема производства. Они

будут определяться по следующей формуле:

Rэкс. = (g1*Nкв+g2* Nсв)*(1+h/100)i (5)

Где:

i – порядковый номер квартала.

g1 = 0,75. g2 = 1 – числовые коэффициенты, характеризующие

зависимость эксплуатационных расходов от объема производства с учетом

использования сверхурочных работ.

Фирма 1:

Rэкс. = (0,75*105725+1*10573)*1,05 = 94360 у.е.

Фирма 2:

Rэкс. = (0,75*105147+1*0)*1,05 = 82803 у.е.

Фирма 3:

Rэкс. = (0,75*100000+1*0)*1,05 = 78750 у.е.

5. Торговые расходы фирмы зависят от объема продаж и рассчитываются по

следующей формуле:

Rторг. = е*Nпрод.*(1+h/100)i (6)

Где:

е =2 - торговые расходы на единицу проданной продукции.

Фирма 1:

Rторг. = 2*129048*(1+5/100) = 271001 у.е.

Фирма 2:

Rторг. = 2*117840*1,05 = 247464 у.е.

Фирма 3:

Rторг. = 2*112750*1,05 = 236775 у.е.

6. Оплата труда рабочих будет определяться по следующей формуле:

Отраб. = (f*Nкв+1,5*f* Nсв)*(1+h/100)i (8)

Где:

f = 6 - тарифная расценка оплаты труда рабочих за изготовление одного изделия.

Фирма 1:

Отраб. = (6*105725+1,5*6*10573)*(1+5/100) = 765982 у.е.

Фирма 2:

Отраб. = (6*105147+1,5*6*0)*1,05 = 662426 у.е.

Фирма 3:

Отраб. = (6*100000+1,5*6*0)*1,05 = 630000 у.е.

7. Расходы на сырье, используемое для производства товаров в первом квартале,

будет определяться по следующей формуле:

Rсыр. = p*Nпроизв.*(1+h/100)i-1 (9)

Где:

p = 7 – стоимость сырья для изготовления одного изделия.

Фирма 1:

Rсыр. = 7*116298*(1+5/100) = 814086 у.е.

Фирма 2:

Rсыр. = 7*105147*(1+5/100) = 736029 у.е.

Фирма 3:

Rсыр. = 7*100000*(1+5/100) = 700000 у.е.

8. Расходы по хранению сырья на складе фирмы будут определяться по следующей

формуле:

Rхр.сыр. = m*0,5*(Ссыр.нач.+Ссыр.кон.) (10)

Где:

m = 0,05 – относительная норма расходов по хранению сырья от его стоимости.

Ссыр.нач. – количество сырья на складе фирмы в начале первого квартала, в

единицах стоимости.

Ссыр.кон. – количество сырья на складе фирмы в конце первого квартала, в

единицах стоимости.

Ссыр.кон. = Ссыр.нач.-Rсыр.+Зсыр. (10а)

Фирма 1:

Rхр.сыр. = 0,05*0,5*(1200000+1435914) = 65898 у.е.

Ссыр.кон. = 1200000-814086+1050000 = 1435914 у.е.

Фирма 2:

Rхр.сыр. = 0,05*0,5*(1200000+1513971) = 67849 у.е.

Ссыр.кон. = 1200000-736029+1050000 = 1513971 у.е.

Фирма 3:

Rхр.сыр. = 0,05*0,5*(1200000+1550000) = 68750 у.е.

Ссыр.кон. = 1200000-700000+1050000 = 1550000 у.е.

9. Расходы на заказ сырья, используемого в первом квартале для производства

продукции, определяется по следующей формуле:

Rзак. = 50000*(1+h/100)i-1*ЧЗ (11)

Где:

ЧЗ = Rсыр./500000 – число заказов, которое приходится на израсходованное

в первом квартале сырье.

Фирма 1:

Rзак. = 50000*(1+5/100) *1,6 = 81409 у.е.

ЧЗ = 814086/500000 = 1,628172

Фирма 2:

Rзак. = 50000*(1+5/100) *1,4 = 73603 у.е.

ЧЗ = 736029/500000 = 1,472058

Фирма 3:

Rзак. = 50000*(1+5/100) *1,4 = 70000 у.е.

ЧЗ = 700000/500000 = 1,4

10. Учет стоимости готовых изделий производится для двух ситуаций:

· Часть готовых изделий Nгт. поступают со склада в продажу

вследствие возросшего спроса. В этом случае в расходы включается стоимость этих

изделий, которая определяется по следующей формуле:

Rг.т. = Rг.т.нач./Nг.т.нач* Nг.т. (12)

Где:

Rг.т.нач. – стоимость готовых изделий на складе фирмы в начале квартала.

(пункт 4 баланса фирмы.)

Nг.т.нач. – количество готовых изделий на складе фирмы в начале квартала.

· Часть произведенных изделий Nг.т. поступает на склад

вследствие уменьшения спроса на рынке. В этом случае из общих расходов

необходимо исключить стоимость этих изделий. Она может быть определена по

следующей формуле:

Rг.т. = Rсыр+Отраб/Nпроизв.* Nг.т. (13)

Для всех трех фирм расчеты производились по формуле (12)

Фирма 1:

Rг.т. = 165750/12750*12750 = 165750 у.е.

Фирма 2:

Rг.т. = 165750/12750*12693 = 165009 у.е.

Фирма 3:

Rг.т. = 165750/12750*12750 = 165750 у.е.

11. Расходы на хранение в течение квартала готовых изделий на складе фирмы

определяется по следующей формуле:

Rхр.г.т. = j*0,5(Nг.т.нач+Nг.т.кон)*(1+h/100)i (14)

Где:

Nг.т.нач – количество готовых изделий на складе в начале квартала.

Nг.т.кон – количество готовых изделий на складе в конце квартала.

j = 2 – норма расходов на хранение одного изделия на складе в течение квартала.

Фирма 1:

Rхр.г.т. = 2*0,5(12750+0)*1,05 = 13388 у.е.

Фирма 2:

Rхр.г.т. = 2*0,5(12750+57)*1,05 = 13447 у.е.

Фирма 3:

Rхр.г.т. = 2*0,5(12750+0)*1,05 = 13388 у.е.

12. Инвестиции на проведение НИОКР определяются менеджером в начале каждого

квартала. Поскольку по условиям они реализуются на квартал позже, в первом

квартале в статье расходов следует учитывать инвестиции на НИОКР,

запланированные в предыдущем квартале по отношению к данному. Т.е.

Инио = 100000 у.е.

Фирма 2:

Инио = 100000 у.е.

Фирма 3:

Инио = 100000 у.е.

13. Амортизационные отчисления определяются по следующей формуле:

Оам = iam/100*Соф.нач. (15)

Где:

Соф.нач. – стоимость основных фондов в начале первого квартала. (пункт 1

баланса фирмы.)

iam =2,5% – квартальная норма амортизационных отчислений.

Фирма 1:

Оам = 2,5/100*7641875 = 191047 у.е.

Фирма 2:

Оам = 2,5/100*7641875 = 191047 у.е.

Фирма 3:

Оам = 2,5/100*7641875 = 191047 у.е.

14. Общие расходы по производству и продаже изделий определяются как сумма

всех расходов, указанных выше в пунктах 2-13. Она будет составлять:

Rоб. = Rмарк.+Rау.+Rэкс.+Rторг.+Отраб+Rсыр.+Rхр.сыр.+Rзак.+Rг.т.+Rхр.г.т.+

Rоб.=200000+376948+94360+271001+765982+814086 +65898+81409+ 165750

+13388+100000+191047=3139869 у.е.

Фирма 2:

Rоб.=200000+340656+82803+247464+662426+736029+67849+73603+165009 +13447+

100000+191047=2880333 у.е.

Фирма 3:

Rоб.=200000+332705+78750+236775+630000+700000+68750+70000+165750 +13388+

100000+191047=2787165 у.е.

15. Налог на добавленную стоимость определяется по следующей формуле:

НДС = В*u*n (17)

Где:

u = 1-Смр/В ; n = Сндс/(100+Сндс)

u – коэффициент, учитывающий долю стоимости приобретенных материальных

ресурсов в выручке, за которые НДС был уплачен ранее.

Смр = Rсыр - стоимость приобретенных материальных ресурсов, необходимых

для производства продукции.

Сндс = 20% - ставка налога.

Фирма 1:

НДС = 8130024*0,89*0,166667 = 1219323 у.е.

u = 1-814086/8130024=0,899866716

n = 20%/(100%+20%) = 0,166666667

Фирма 2:

НДС = 7070400*0,89*0,166667 = 1055728 у.е.

u = 1-736029/7070400=0,8959

n = 20%/(100%+20%) = 0,166666667

Фирма 3:

НДС = 6877750*0,89*0,166667 = 1029625 у.е.

u = 1-700000/6877750=0,8982226

n = 20%/(100%+20%) = 0,166666667

16. Выручка от продажи изделий без НДС определяется по следующей формуле:

Вн = В-НДС (18)

Фирма 1:

Вн = 8130024-1219323 = 6910701 у.е.

Фирма 2:

Вн = 7070400-1055728 = 6014672 у.е.

Фирма 3:

Вн = 6877750-1029625 = 5848125 у.е.

17. Социально-страховые отчисления с фонда заработной платы определяются

следующим образом:

В начале определяется суммарная зарплата административно-управленческого

персонала и рабочих в первом квартале:

ЗП=ЗПауп+ОТраб. (19)

Чтобы выплатить эту зарплату при норме социально-страховых отчислений

(Нссо = 20%), нужно иметь фонд заработной платы: ФЗП = ЗП/(1-Нссо/100)

Тогда социально-страховые отчисления в первом квартале будут равны:

ССО = ФЗП*Нссо/100 (20)

Фирма 1:

ЗП = 188474+765982=954456 у.е.

ФЗП = 954456/(1-40%/100) = 1590760 у.е.

ССО = 1590760*0,4 = 636304 у.е.

Фирма 2:

ЗП = 170328+662426=832754 у.е.

ФЗП = 832754/(1-40%/100) = 1387923 у.е.

ССО = 1387923*0,4 = 555169 у.е.

Фирма 3:

ЗП = 166353+630000=796353 у.е.

ФЗП = 796353/(1-40%/100) = 1327255 у.е.

ССО = 1327255*0,4 = 530902 у.е.

18. Балансовая прибыль в первом квартале будет рассчитываться так:

ПРбал = Вн-Роб-ССО (21)

Фирма 1:

ПРбал = 6910701-3139869-636304 = 3134528 у.е.

Фирма 2:

ПРбал = 6014672-2880333-555169 = 2579170 у.е.

Фирма 3:

ПРбал = 5848125-2787165-530902 = 2530058 у.е.

19. Налог с прибыли определяется по следующей формуле:

Нп = ПРбал*(Спр/100) (22)

Фирма 1:

Нп = 3134528*(24/100) = 752287 у.е.

Фирма 2:

Нп = 2579170*0,24 = 619001 у.е.

Фирма 3:

Нп = 2530058*0,24 = 607214 у.е.

20. Чистая прибыль от продажи изделий рассчитывается так:

ПРчист = ПРбал-Нп (23)

Фирма 1:

ПРчист = 3134528-752287 = 2382241 у.е.

Фирма 2:

ПРчист = 2579170-619001 = 1960169 у.е.

Фирма 3:

ПРчист = 2530058-607214 = 1922844 у.е.

21. Доход от ценных бумаг составит:

Дох.цб = Кцб/(100*Дцб) (24)

Где:

Дцб – стоимость ценных бумаг, Кцб = 15% - процент дохода.

Фирма 1:

Дох.цб = 15%/100*430000 = 64500 у.е.

Фирма 2:

Дох.цб = 15%/100*430000 = 64500 у.е.

Фирма 3:

Дох.цб = 15%/100*430000 = 64500 у.е.

22. Налог на доход от ценных бумаг равен:

Нцб = (Сцб/100)*Дох.цб (25) Где:

Сцб = 6% - ставка налога на доход от ценных бумаг.

Фирма 1:

Нцб = (6%/100)*64500 = 3870 у.е.

Фирма 2:

Нцб = (6%/100)*64500 = 3870 у.е.

Фирма 3:

Нцб = (6%/100)*64500 = 3870 у.е.

23. Чистая прибыль от ценных бумаг будет равна:

ПРцб = Дох.цб-Нцб (26)

Фирма 1:

ПРцб = 64500-3870 = 60630 у.е.

Фирма 2:

ПРцб = 64500-3870 = 60630 у.е.

Фирма 3:

ПРцб = 64500-3870 = 60630 у.е.

24. Суммарная чистая прибыль фирмы от всех видов деятельности составит:

Прчист.сум = Прчист+ПРцб (27)

Фирма 1:

Прчист.сум = 2382241+60630 = 2442871 у.е.

Фирма 2:

Прчист.сум = 1960169+60630 = 2020799 у.е.

Фирма 3:

Прчист.сум = 1922844+60630 = 1983474 у.е.

25. Дивиденды в начале первого квартала планируются менеджером:

Фирма 1:

Див = 500000 у.е.

Фирма 2:

Див = 300000 у.е.

Фирма 3:

Див = 400000 у.е.

26. Процентные издержки определяются при взятии денег в кредит в зависимости от

кредитного процента, размера кредита и условий кредитования. Так как ни одна из

фирм не воспользовалась кредитом, то соответственно И% во всех трех

случаях будет равно нулю.

Фирма 1, Фирма 2, Фирма 3: И% = 0

27. Прибыль, оставшаяся в распоряжении фирмы по результатам работы в первом

квартале будет составлять:

Прчист.ост = Прчист.сум-Див-И% (28)

Фирма 1:

Прчист.ост = 2442871-500000-0 = 1942871 у.е.

Фирма 2:

Прчист.ост = 2020799-300000-0 = 1720799 у.е.

Фирма 3:

Прчист.ост = 1983474-400000-0 = 1583474 у.е.

С помощью приведенных данных составляется отчет о доходах и расходах фирм за

первый квартал.

Отчет о доходах и расходах 3х фирм за первый квартал.

Финансовый отчет.

Этот отчет должен показать процесс поступления и расходования денег в первом

квартале. Он разрабатывается финансовой службой фирмы и включает в себя

следующие показатели:

1.Выручка от продажи продукции, которая определяется по формуле (3).

Фирма 1:

В = 8130024у.е.

Фирма 2:

В = 7070400 у.е.

Фирма 3:

В = 6877750 у.е.

2. Доход от ценных бумаг по формуле (24)

Фирма 1:

Дох.цб = 64500 у.е.

Фирма 2:

Дох.цб = 64500 у.е.

Фирма 3:

Дох.цб = 64500 у.е.

3. Суммарные денежные расходы на производство и реализацию продукции за

квартал определяется как сумма расходов:

Дпр = Rмарк+Rау+Rэкс+ОТраб+Rхр.сыр.+Rхр.г.т. (29)

Фирма 1:

Дпр = 200000+376948+94360+271001+765982+65898+13388=1787577 у.е.

Фирма 2:

Дпр = 200000+340656+82803+247464+662426+67849+13447=1614645 у.е.

Фирма 3:

Дпр = 200000+332705+78750+236775+630000+68750+13388=1560368 у.е.

4. Сумма налогов определяется по следующей формуле:

Днал = НДС+Нп+Нцб (30)

Фирма 1:

Днал = 1219323+752287+3870=1975480 у.е.

Фирма 2:

Днал = 1055728+619001+3870=1678599 у.е.

Фирма3:

Днал = 1029625+607214+3870=1640709 у.е.

5. ССО по формуле (20)

Фирма 1:

ССО = 636304 у.е.

Фирма 2:

ССО = 555169 у.е.

Фирма 3:

ССО = 530902 у.е.

6. Дивиденды определяются в начале квартала.

Фирма 1:

Див = 500000 у.е.

Фирма 2:

Див = 300000 у.е.

Фирма 3:

Див = 400000 у.е.

7. Инвестиции на увеличение мощности фирмы также задаются в начале квартала.

Фирма 1:

Имощ = 570000 у.е.

Фирма 2:

Имощ = 530000 у.е.

Фирма 3:

Имощ = 173268 у.е.

8. Инвестиции в НИОКР определяются в начале квартала.

Фирма 1:

Инио = 100000 у.е.

Фирма 2:

Инио = 100000 у.е.

Фирма 3:

Инио = 100000 у.е.

9. Расходы на закупку сырья определяются в начале квартала.

Фирма 1:

Зсыр = 1050000 у.е.

Фирма 2:

Зсыр = 1050000 у.е.

Фирма 3:

Зсыр = 1050000 у.е.

10. Расходы на заказ сырья определяются в начале квартала.

Фирма 1:

Ззак = 105000 у.е.

Фирма 2:

Ззак = 105000 у.е.

Фирма 3:

Ззак = 105000 у.е.

11. Процентные издержки определяются в зависимости от взятого кредита, но в

первом квартале ни одна из фирм не брала кредит, поэтому для них И%

будет равно нулю.

Фирма 1, фирма 2, фирма 3: И% = 0

12. Расходы на закупку ценных бумаг определяются в начале квартала, но ни

одна из фирм не тратила денег на покупку дополнительного пакета акций,

следовательно, для всех фирм:

Фирма 1, Фирма 2 и Фирма 3: Rзак.цб = 0 у.е.

13. Суммарные денежные затраты определяются как сумма всех расходов,

указанных выше в пунктах 3-12 по формуле:

Дсум = Дпр+Днал+ССО+Див+Имощ+Зсыр+Ззак+И%+Дцб (31)

Фирма 1:

Дсум = 1787577+1975480+636304+500000+570000+100000 +1050000+105000 +0+0

=6724361 у.е.

Фирма 2:

Дсум = 1614645+1678599+555169+300000+530000+100000+1050000+105000 +0+0

=5933413 у.е.

Фирма 3:

Дсум = 1560368+1640709+530902+400000+173268+100000+1050000+105000 +0+0

=5560247 у.е.

14. Сумма изменения денег на расчетном счете фирмы определяется по формуле:

Ирс = В+Дох.цб-Дсум+Дкред (32)

Фирма 1:

Ирс = 8130024+64500-6724361+0=1470163 у.е.

Фирма 2:

Ирс = 7070400+64500-5933413+0=1201487 у.е.

Фирма 3:

Ирс = 6877750+64500-5560247+0=1382003 у.е.

С помощью приведенных данных составим финансовый отчет фирм на конец первого

квартала.

Финансовый отчет 3х фирм на конец первого квартала.

Баланс фирмы.

Баланс подводит итог экономической и финансовой деятельности фирмы за

квартал. Он обычно разрабатывается службой главного бухгалтера. В состав

баланса входят следующие показатели:

Актив:

1. Стоимость зданий, сооружений, оборудования и т.д., составляющих основные

фонды фирмы на конец квартала, определяются по следующей формуле:

Соф.кон. = Соф.нач-Оам+Имощ (33)

Где:

Соф.нач – стоимость основных фондов фирмы в начале первого квартала.

Фирма 1:

Соф.кон. = 7641875-191047+570000=8020828 у.е.

Фирма 2:

Соф.кон. = 7641875-191047+530000=7980828 у.е.

Фирма 3:

Соф.кон. = 7641875-191047+173268=7624096 у.е.

2. Деньги на расчетном счете фирмы на конец квартала определяются следующим

образом:

Дрс.кон. = Дрс.нач+Ирс (34)

Где:

Дрс.нач = 2 пункт Баланса на начало первого квартала.

Фирма 1:

Дрс.кон. = 3627505+1470163=5094668 у.е.

Фирма 2:

Дрс.кон. = 3627505+1201487=4828992 у.е.

Фирма 3:

Дрс.кон. = 3627505+1382003=5009508 у.е.

3. Стоимость ценных бумаг определяется менеджером в начале квартала.

Фирма 1:

Дцб = 430000 у.е.

Фирма 2:

Дцб = 430000 у.е.

Фирма 3:

Дцб = 430000 у.е.

4. Стоимость запасов готовых товаров, оставшихся на складе в конце первого

квартала определяется следующим образом:

Rг.т.кон = Rг.т.нач-Rг.т.(выброшенных в продажу)

Rг.т.кон = 165750-165750=0 у.е.

Фирма 2:

Rг.т.кон = 165750-165009=741 у.е.

Фирма 1:

Rг.т.кон = 165750-165750=0 у.е.

5. Стоимость запасов сырья определяется по формуле (10а).

Фирма 1:

Ссыр. = 1435914 у.е.

Фирма 2:

Ссыр. = 1513971 у.е.

Фирма 3:

Ссыр. = 1550000 у.е.

6. Стоимость незавершенной НИОКР определяется величиной инвестиций в НИОКР в

начале первого квартала:

Фирма 1:

Инио.нез. = 100000 у.е.

Фирма 2:

Инио.нез. = 100000 у.е.

Фирма 3:

Инио.нез. = 100000 у.е.

7. Общий актив определяется как сумма стоимостей, приведенных в пунктах 1-6:

С бал.а. = Соф.кон.+Дрс+Дцб+Rг.т.кон.+Ссыр+Инио.нез. (36)

Фирма 1:

Сбал.а. = 8020828+5094668+430000+0+1435914+100000=15081410 у.е.

Фирма 2:

Сбал.а. = 7980828+4828992+430000+741+1513971+100000=14854532 у.е.

Фирма 3:

Сбал.а. = 7624096+5009508+430000+0+1550000+100000=14713604 у.е.

Пассив.

1. Акционерный капитал определяется как произведение номинальной стоимости

акций на количество акций. Акционерный капитал на конец первого квартала

может быть определен по следующей формуле:

АКкон = АКнач+ АК (37)

Где:

АК – величина изменения акционерного капитала.

Фирма 1:

АКкон = 10000000+0=10000000 у.е.

Фирма 2:

АКкон = 10000000+0=10000000 у.е.

Фирма 3:

АКкон = 10000000+0=10000000 у.е.

2. Нераспределенная прибыль в конце первого квартала определяется по

следующей формуле:

ПРнер=ПРнер.нач+Имощ+Ирс+Дцб+Инио+Зсыр-Оам-Rг.т.-Rсыр-

Инио.нез-Дкред (38)

Где:

ПРнер.нач – 2 пункт баланса на начало первого квартала.

Фирма 1:

ПРнер =

3165130+570000+1040163+0+100000+1050000-191047-165750-814086-100000-0=4654410

у.е.

Фирма 2:

ПРнер =

3165130+530000+771487+0+100000+1050000-191047-165009-736029-100000-0=4424532

у.е.

Фирма 3:

ПРнер =

3165130+173268+952003+0+100000+1050000-191047-165750-700000-100000-0=4283604

у.е.

3. Счета к оплате, неоплаченные заказчиками к концу первого квартала:

Фирма 1:

СЧопл = 0 у.е.

Фирма 2:

СЧопл = 0 у.е.

Фирма 3:

СЧопл = 0 у.е.

4. Заемные средства определяются по фактической величине кредита:

Фирма 1:

ЗС = 0 у.е.

Фирма 2:

ЗС = 0 у.е.

Фирма 3:

ЗС = 0 у.е.

5. Задолженности по зарплате и налогам, которые фирма имеет на конец первого

квартала:

Фирма 1:

ЗД = 0 у.е.

Фирма 2:

ЗД = 0 у.е.

Фирма 3:

ЗД = 0 у.е.

6. Общий пассив определяется как сумма пунктов 1-5:

Сбал.п. = АК+ПРнер+СЧопл+ЗС+ЗД (39)

Фирма 1:

Сбал.п. = 10000000+5081410+0+0+0=15081410 у.е.

Фирма 2:

Сбал.п. = 10000000+4854532+0+0+0=14854532 у.е.

Фирма 3:

Сбал.п. = 10000000+4713604+0+0+0=14713604 у.е.

С помощью приведенных данных составим баланс фирм на конец первого квартала.

Баланс фирмы 1 на конец первого квартала.

Баланс фирмы 2 на конец первого квартала.

Баланс фирмы 3 на конец первого квартала.

IV. Моделирование финансово-хозяйственной деятельности фирм в первом квартале.

Заключительным шагом подведения итогов работы фирм за первый квартал является

анализ полученных ими результатов финансово-хозяйственной деятельности. Для

этого необходимо оценить следующие показатели:

1. Общий уровень экономической рентабельности важен при решении вопроса о

взятии кредита: она должна превышать кредитный % банка за квартал и

определятся по формуле:

rоб = Прчист.сум/Сбал.а (40)

Фирма 1:

rоб = 2442871/15081410=0,1620 т.е. приблизительно 16,2%

Фирма 2:

rоб = 2020799/14854532=0,1360 т.е. приблизительно 13,6%

Фирма 3:

rоб = 1983474/14713604=0,1348 т.е. приблизительно 13,5%

Следовательно, фирмам имеет смысл брать кредит, если кредитный % банка не

превышает 16%, 13% и 13% соответственно.

2. Уровень экономической рентабельности фирм без учета дохода от ценных бумаг

т.е.от основной деятельности определятся по формуле:

r = Прчист./Сбал.а (41)

Фирма 1:

r = 2382241/15081410=0,1580 т.е. приблизительно 15,8%

Фирма 2:

r = 1960169/14854532=0,1320 т.е. приблизительно 13,2%

Фирма 3:

r = 1922844/14713604=0,1307 т.е. приблизительно 13,1%

3. Удельная чистая прибыль определяется по формуле:

Прчист.уд = Прчист/Nпрод. (42)

Фирма 1:

Прчист.уд = 2382241/129048=18,46%

Фирма 2:

Прчист.уд = 1960169/117840=16,63%

Фирма 3:

Прчист.уд = 1922844/112750=17,05%

4. Соотношение между суммой налогов и отчислений Днал+ССО и общим

доходом фирмы В+Дох.цб-Rоб.

Соотн-е = (1975480+636304)/(8130024+64500-3139869)=0,5167 т.е. =51,7%

Фирма 2:

Соотн-е = (1678599+555169)/(7070400+64500-288033)=0,5250 т.е. =52,5%

Фирма 3:

Соотн-е = (1640709+530902)/(6877750+64500-2621415)=0,5026 т.е. =50,3%

Таким образом, 51,7%, 52,5% и 50,3% составляют налоги от доходов каждой фирмы

соответственно.

5. Соотношение между полученной величиной суммарной чистой прибыли

Прчист.сум и общей выручкой фирмы В+Дох.цб.

Соотн-е = 2442871/8194524=0,2981 т.е. =29,8%

Фирма 2:

Соотн-е = 2020799/7134900=0,2832 т.е. 28,3%

Фирма 3:

Соотн-е = 1983474/6942250=0,2857 т.е. =28,6%

Следовательно, в первом квартале чистая прибыль от общей выручки фирм

составляют 29,8%, 28,3% и 28,6% соответственно.

6. Изменение книжной (учетной) стоимостью акций определяется по следующей

формуле:

δакц = (Сбал.а.кон/Nакц.кон)/(Сбал.а.нач/Nакц.нач) (43)

Где:

Nакц.нач, Nакц.кон - количество акций фирмы в начале и в конце квартала.

Сбал.а.нач, Сбал.а.кон – общие активы баланса фирмы соответственно на

начало и на конец квартала.

Фирма 1:

δакц = (15081410/10000)/(13165130/10000)=1508,14/1316,51=1,15

Фирма 2:

δакц = (14854532/10000)/(13165130/10000)=1485,45/1316,51=1,13

Фирма 3:

δакц = (14713604/10000)/(13165130/10000)=1471,36/1316,51=1,12

Таким образом, книжная стоимость акций за квартал возросла по каждой фирме на

15%, 13% и 12% соответственно.

V. Моделирование межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции на рынке.

Рассмотренная в предыдущих разделах модель управления фирмами позволяет их

менеджерам разработать оптимальные стратегии выхода на рынок путем задания

управляющих параметров для ожидаемой доли отраслевого рынка, которую фирмы

прогнозируют завоевать в первом квартале. Успех фирм существенно зависит от

того, насколько точно реализуется данный прогноз. Этот процесс является

результатом конкуренции между фирмами на отраслевом рынке (внутриотраслевая

конкуренция). На рынке сталкиваются стратегии различных фирм, в результате

чего происходит распределение и перераспределение долей рынка между ними.

Межотраслевая конкуренция возникает вследствие того, что другие отрасли могут

производить изделия, которые являются заменителями изделий данной отрасли.

Тогда при определенных условиях часть покупателей отраслевого рынка может

стать клиентурой рынков других отраслей и наоборот. Это повлияет на размер

отраслевого рынка. Кроме этого, размер отраслевого рынка будет зависеть от

изменения внешних факторов: состояние экономики страны, рынка, сезонности,

инфляции и др.

Рассмотрению вопросов моделирования межотраслевой и внутриотраслевой

конкуренции на рынке посвящен данный раздел.

Прогнозирование ёмкости отраслевого рынка.

В основу построения модели рынка отрасли положен следующий принцип:

Рыночный потенциал, характеризующийся зависимостью спроса на изделия фирм от

цен, в каждом квартале может определяться по рыночному потенциалу в

предыдущем квартале и изменению факторов, влияющих на этот потенциал. К таким

факторам относятся:

1. Состояние экономики (экономический индекс-Iэк1=100%, Iэк0=100%).

2. Сезонность продаж (сезонный индекс-Iсез=100%, Iсез=100%).

3. Отраслевая цена изделия.

4. Общая маркетинговая деятельность всех фирм отрасли(бюджет маркетинга).

5. Общая деятельность всех фирм отрасли по повышению качества и

конкурентоспособности изделий (инвестиции в НИОКР).

6. Уровень инфляции-h1=5%,h0=0%.

Показателем рыночного потенциала отрасли является емкость отраслевого рынка,

измеряемая количеством изделий, предлагаемых фирмами рынку. Она является

результатом межотраслевой конкуренции по эффективности общей маркетинговой

деятельности всех фирм и общей деятельности по повышению уровня качества и

конкурентоспособности изделий также всех фирм.

С учетом сказанного выше емкость рынка (Wо.1) будет определяться с

помощью следующей зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого рынка на

изделия фирм:

Wо.1=Wо.0*Кэк*Ксез*Ко.марк*Ко.нио*(Ц0/Ц1)n (44)

Где:

Кэк – коэффициент, учитывающий влияние изменения экономического индекса

на емкость отраслевого рынка и определяется по формуле:

Кэк=(Iэк1/Iэк0)m

m=1,5 - показатель, характеризующий степень влияния изменения

экономического индекса на емкость отраслевого рынка.

Кэк=(100/100)1,5=1

Ксез - коэффициент, учитывающий влияние изменения сезонного индекса на

емкость отраслевого рынка и определяется по формуле:

Ксез=(Iсез1/Iсез0)

Ксез=100/100=1

Ко.марк - коэффициент, учитывающий влияние на емкость отраслевого рынка

общей маркетинговой деятельности всех фирм отрасли и определяется по формуле:

Ко.марк=(Rо.марк.1/Rо.марк.0)u

Rо.марк. – сумма расходов всех фирм на маркетинг в 1 и 0 кварталах.

u=0,25 – показатель, учитывающий степень влияния на размер рынка затрат

на маркетинг.

Ко.марк=(600000/600000)0,25=1

Ко.нио - коэффициент, учитывающий влияние на емкость отраслевого рынка

деятельности всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности

изделий.

Ко.нио=1+d*Инио.нез

d = 2*10-7 1/у.е.- коэффициент, учитывающий степень

влияния на размер отраслевого рынка инвестиций в НИОКР, направленных на

повышение качества и конкурентоспособности изделий.

Ко.нио=1+2*10-7*300000=1,06

Ц1 и Ц0 – отраслевая цена изделия в 1 и 0 кварталах, которая определяется

как среднеарифметическая цена изделия всех фирм.

n=2 – показатель эластичности, учитывающий степень влияния на емкость

отраслевого рынка изменения цены изделия.

Таким образом, емкость рынка отрасли в первом квартале равна:

Wо.1=329160*1*1*1*1,06*(60/61,3)2=334268 изд.

Распределение отраслевого рынка между фирмами.

Распределение отраслевого рынка между фирмами является результатом

внутриотраслевой конкуренции. Основными факторами, определяющими характер

этой конкуренции, будут:

1. Цена изделия фирмы.

2. Маркетинговая деятельность фирмы.

3. Деятельность фирмы по повышению качества и конкурентоспособности

своего изделия.

В соответствии с этим построим следующую модель распределения отраслевого

рынка между фирмами.

Емкость рынка фирмы определяется как доля от емкости рынка отрасли т.е.:

Wф=Wо*λф (45)

Где:

λф(доля рынка фирмы)=

λф.ц – коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы

цены изделия этой фирмы.

λф.ц=(Ц0/Цф)n

λф.ц=(61,33/63)2=0,97

Фирма 2:

λф.ц=(61,33/60)2=1,02

Фирма 3:

λф.ц=(61,33/61)2=1,01

λф.м - коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы

затрат на маркетинг этой фирмы.

λф.м=(Rф.марк/Rо.марк)u

λф.м=(200000/600000)0,25=0,33

Фирма 2:

λф.м=(200000/600000)0,25=0,33

Фирма 3:

λф.м=(200000/600000)0,25=0,33

λф.н - коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы

инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности

изделий этой фирмы.

λф.н=Иф.нио.нез/Ио.нио.нез

λф.н=100000/300000=0,33

Фирма 2:

λф.н=100000/300000=0,33

Фирма 3:

λф.н=100000/300000=0,33

Таким образом, можно рассчитать долю каждой фирмы на рынке:

Фирма 1:

λф=0,97*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+(1,02*0,33*0,33)+(1,01*0,33*0,33)=0,32

Фирма 2:

λф=1,02*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+(1,02*0,33*0,33)+(1,01*0,33*0,33)=0,34

Фирма 3:

λф=1,01*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+(1,02*0,33*0,33)+(1,01*0,33*0,33)=0,34

Теперь рассчитываем емкость рынка каждой из фирм:

Фирма 1:

Wф = 334268*0,32=106996 изд.

Фирма 2:

Wф = 334268*0,34=113651 изд.

Фирма 3:

Wф = 334268*0,34=113651 изд.

Оценка предложений каждой из фирм.

Пр-е=116298+12750=129048 изд.

Фирма 2:

Пр-е=105147+12750=117897 изд.

Фирма 3:

Пр-е=100000+12750=112750 изд.

Таким образом, исходя из емкостей рынка фирм, можно определить насколько

каждая из них способна удовлетворить спрос на продукцию на своей доле. Это

можно рассчитать, сравнив спрос на рынке с предложениями каждой фирмы:

Фирма 1:

Уд-ть(удовлетворенность)=106966-129048= -22082 изд.

Фирма 2:

Уд-ть=113651-117897= -4246 изд.

Фирма 3:

Уд-ть=113651-112750= +901 изд.

Так как две фирмы из трех пере удовлетворяют имеющийся на своих долях рынка

спрос, а дона из них не способна удовлетворить спрос на своей доле, то

следует перераспределить емкости рынка между ними, учитывая при этом

возможности каждой из фирм. Для этого будем использовать приведенную выше

методику:

Фирма 3:

λф=112750/334268=0,3373 т.е. приблизительно 33,73%

Исходя из прежних данных (34%), становится видно, что 0,27%(901 изделие)

можно распределить между 1 и 2 фирмами. Так как Фирма 1 не способна

реализовать гораздо больше изделий, чем Фирма 2, то она получает 0,14%, а

Фирма 2 – 0,13%. Следовательно, получаем следующее:

Фирма 1:

Wф=0,3214*334268=107433 изд.

Фирма 2:

Wф=0,3413*334268=114085 изд.

Данное перераспределение позволит Фирме 1 реализовать на своей доле на 467

изделий больше, чем она могла раньше, и поэтому на склад она отправляет 21615

изделий. А Фирма 2 – на 434 изделия больше, чем раньше и отправит на склад

3812 изделий. Поэтому сейчас доли рынка выглядят следующим образом:

VI.Заключение.

Проведя все необходимые расчеты и оценив действия менеджеров трех фирм, можно

сделать следующие выводы.

Действия трех менеджеров были различны: менеджер Фирмы 1 использовал

сверхурочные работы и изменил инвестиции на увеличение мощности фирмы, что

позволило увеличить объем производства; также повысил цену, увеличив, тем

самым, выручку и плюс к этому реализовал всю готовую продукцию со склада.

Недостаток в том, что на склад отправляется не малое количество изделий

(21615 изд.).

С Фирмой 2 дело обстоит по-другому, так как менеджер этой фирмы действовал

исключительно за счет увеличения Имощ., он не повышал цену на

продукцию, что в условиях инфляции не совсем правильно, не менял бюджет

маркетинга. Хотя и ему приходится отправлять на склад 3812 изделий – данная

фирма также как и первая переудовлетворяет спрос на своей доле рынка.

Фирма 3 отличилась тем, что не изменила объем производства и незначительно

увеличила дивиденды и цену, что привело к полному удовлетворению ее доли

рынка.

Всем трем фирмам удалось добиться значительного увеличения чистой оставшейся

прибыли: Фирма 1 увеличила прибыль на 48% вместо 8%,

(1942871*100%/1310555=148%), Фирма 2 – на 31% вместо 10%

(1720799*100/1310555=131%), а Фирма 3 – на 21% вместо 12%

(1583474*100/1310555=121%).

На все это не могла ни повлиять система налогообложения: налог на прибыль был

снижен до 24%, налог на доходы от ценных бумаг – до 6%, что существенно

увеличило прибыль фирм.

VII. Список литература.

1. О.С. Виханский. Стратегическое управление. Учебник – 2-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: Гардарика, 2000.

2. В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. Стратегический менеджмент: М 25 Курс

лекций. – М: ИНФРА-М, Новосибирск, Сибирское соглашение, 1999.

3. Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. Современный

экономический словарь. – 2-е издание, испр. – М.: ИНФРА-М, 1999.

4. Н.Н. Смирнов. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер 2002.

5. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Учебник для

ВУЗов/Перевод с английского под ред. Л.Г. Зайцева, М.И.

Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

Страницы: 1, 2