Шпора: Шпоры по МКД (МГИМО, 2003)

Шпора: Шпоры по МКД (МГИМО, 2003)

↑↓∆∑

1. Сожерж-е и виды МКО. Классиф контрагентов. МКД – область знаний

по орг-ции и технич провед-ю МКО, обслуж-щих междунар обмен мат ценностями и

усл. Д/соверш-я обмена надо: найти пок-ля, заключ сделку и исполнить дог.

Действия коммерч хар-ра и операции обмена => ком-ми операциями. МКО

– осущ-ся м/у партнерами разн стран. Субъект: фирмы и орг-ции с

госразреш-ем выхода на внешн рын; сегодня осн субъект – ТНК. Объект:

обмен тов, усл, результатами произв-ного и научно-технич сотрудн-ва. Объекты

определяют виды МКО: основн – на возмездн основе м/у

непосредств участниками (обмен товарами в мат форме; торговля патент, лиценз,

ноу-хау; обмен технич усл; аренда; туризм; консультац усл); обеспечивающ

– по продвиж-ю тов к пок-лю (перевозка грузов; транспортно-экспедит; страх,

хран; ведение междун расчетов). Правовая форма – междунар торгов

сделка (МТС), условие – заключ-е с иностр контрагентом. МТС – дог м/у

2/неск сторонами в разн странах по поставке установл кол-ва и кач-ва товарн

ед/оказ-ю усл. Гос принадл-ть сторон не важна, но их коммерч предпр д.б в разн

гос-вах. Классиф контраг: Фирмы: предпр, осущ деят-ть в

пром-ти, торг etc д/получ приб. Имеет наименов (имя/фамил владельца, отраж

хар-р деят-ти или и то и другое, д.б указание на правов полож-е) и регистр-ся в

торгов реестре. Союзы предпр-лей: объед-я групп бизнесменов, цель не

приб, а представл-е интересов в правит органах, содействие частн предпр-лям в

расшир-и эксп, etc. Создаются в форме ассоциаций, федераций, советов etc.

отраслевые союзы (объедин пр-лей 1 отрасли пром, произв 1 вид продукц);

СП по роду деят-ти (ассоц пром-ных, торг, турист etc фирм). Воздействуют на

рын и цену (как картели). Большинство не осущ МКО, но иногда даже моноп по

поставкам тов. Госорганы и орг-ции: в МКО участв лишь органы и

орган-ции с госразрешением. США – Управл-е госимущ-вом, Англ – министерство

торг и пром-ти, etc. Межд орг-ции ООН: крупные покупатели тов и усл.

ПРООН (с 1966) и ЮНИДО - стр-во инвестиционн объектов. ЮНКТАД, ЮНЭП, ЮНЕСКО,

ФАО, МОТ.

2. Методы осущ-я МКО: Прямой direct – установл-е прямой связи м/у

производит и конечн потребителем д/продажи/зак на внеш рын промсырья по долгоср

контрактам; экспорт крупногаб и дорогостоящ оборуд; эксп стандартн многосерийн

оборуд-я через свои загранфилиалы и доч комп. Особенности: поставка заранее

опред видов продукц; целенаправленный хар-р: по опред заказам;

длит-ть отнош потреб и поставщ. Рост прям продаж при сбыте пром продукц

из-за повыш-я технич ур-ня товаров, т.е. необход прямые контакты. Создание ТНК

своих сбыт и производств загран комп д/укрепл-я отнош произв-потреб.

Косвенный indirect – пок/продажа тов через торгово-посреднич звено на основе

спецдогов с торг посредн. Роль падает, но еще важен. Через торг поср реализ

>½ тов в междун обмене (особенно по сбыту стандартн промоборуд и

потребит тов). К усл торг поср крупные фирмы прибег при реализ-и второстеп

видов продукц, на труднодоступн рын, при продвиж-и новых тов

, при отсутств в стране сбытов сети etc. Преимущ-ва: при сбыте

стандартн оборуд с послепродажн техобслуж; своя сбытов и техобслуж сеть; знают

местн рын, имеют устойчив делов связи etc. Т.к. торг посредники все больше

попадают под влияния крупн фирм, кот определяют сферу и хар-р их деят, их

специализация ↑. Крупн фирмы подчиняют дилерскую сеть торгов посредников

и ориентир ее на продажу конкретн видов продукц. Но формально торг поср юр

независимы.

3. Конвенц ООН о дог междун купли-прод (1980 принята, 88 вступ в силу) - разраб

Комиссией ООН по праву междунар торг ЮНСИТРАЛ д/унификации условий заключаем

сделок. Положения примен-ся к отношениям заключивш такой дог если они в нем не

урегулир свои отнош-я иначе. Хар-р нормативный. Единообразн

регулир заключ-я и исполн-я дог междун к-п товаров; ускоряет, облегч,

удешевл коммерч перегов; однозначн понимание сторонами их прав и обяз;

не позволяет сильн партнеру навязывать более слабому односторонне выгодн усл.

Сост из 4 частей (сфера примен-я и общие полож-я; заключ-я дог; к-п тов-в;

заключит полож-я), 101 статья. Общие полож-я, обяз продавца и пок-ля, полож-я о

переходе риска, общие д/обязательств продавца и пок-ля полож-я, условия кач-ва

и цены тов. Не примен к продаже: тов личн пользов; аукционн тов;

приобретаем в порядке исполнит произ-ва или в силу закона; ц/б; судов водного и

воздушн транстп; эл/эн. Продавец должен: поставить тов опред кол-ва и

кач-ва, обеспечить тару, передать док-ты на тов и право с-ти на него.

Пок-ль должен: уплат цену и принять поставку. Срок платежа - момент передачи

тов или товарораспоряд док-тов пок-лю. Утрата/повреждение тов после его

перехода к пок-лю не освобожд его от уплаты цены. ст11: не треб, чтобы

дог к-п заключался или подтверждался в писм форме, м.доказываться любыми

ср-вами, включ свидетельские показания. ст13: “письм форма” - также

сообщ-я по телеграфу и телетайпу. ст14 оферта – предлож-е о заключ-и

дог, адресов 1 или неск конкретн лицам, если оно достаточно определено и

выражает намерение оферента считать себя связ в случае акцепта. ст15

оферта вступает в силу, когда получена адресатом. Даже когда безотзывная, м.б

отменена оферентом, если сообщ-е об отмене получено адресатом оферты

раньше/одновтем с офертой.

4. Базисн усл поставки. БУ – спец усл, определяющ обяз-ти продавца и

пок-ля по поставке тов, устанавл момент перехода риска случайн гибели/поврежд,

определяют, кто несет расх по транспортир тов (до 40-50% цены тов). Расх по

доставке, кот несет продавец, включ в цену тов. «БУ» т.к. устанавл базис цены

тов и влияют на ее ур-нь. Упрощают эксп-имп операции. Содерж-е опред-ся торгов

обычаями страны, а т.к обычаи разные, то и толкование одних и тех же терминов

разное. Д/облегчения толкован – единообр свод правил толков наиболее употребл в

междун торг терминов Инкотесмс (1936 -2000: обяз-ти продавца и пок-ля по кажд

термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики

транспортир грузов). EXW (Ex Works.) С завода в поименов пункте.

Продавец д.передать тов пок-лю у себя на предпр/складе, подготовить его к

транспортр. FCA (Free Carrier.) Свободно у перевозч. Продавец д.сделать

тамож очистку, передать тов в поименов пункте (грузовой терминал магистрально

транспорта). М.поставить тов на своем предпр, если там есть ж/д колея, тогда

отвечает за погрузку, или доставить на терминал и перевозчик за свой счет

разгруж. FAS (Free Alongside Ship.) Свободн овдоль борта судна. Продав

д.получить тамож очистку и эксп лиценз, разместить тов вдоль борта судна на

причале в согласов порту. FOB (Free on Board.) свободно на борту судна.

CFR (Cost and Freight.) Ст-ть и фрахт в поименов порту отгрузки. Продавец -

эксп очистка, оплатить расходы и фрахт д/поставки тов в порт назнач. Риски

перех с переходом товара поручней судна. CIF (Cost Insurance, Freight.)

То же что и в CFR, но еще страх груза с min покрытием. CPT (Carriage

paid to.) Провозная плата оплач до поименов пункта. Продавец - тамож оч,

оплатить доставку товара до поименов пункта в стране назнач-я. Риски переходят

с передачей товара 1-му перевозчику. Любой трансп + смеш перевозки. CIP

(Carriage and Insurance Paid to.) То же что и в CPT, но еще страх груз. DAF

(Delivered at Frontier.) Поставлено на границе в поименов пункте. Продавец -

тамож оч, поставить на пограничн пункт страны отправл-я (авто-, ж/д переход).

DES (Delivered Ex Ship.) Продавец д.поставить тов в порт страны назнач-я на

борту судна. Все риски на нем. Пок-ль делает импортн тамож очитку. DEQ

(Delivered Ex Quay.) Продавец д.поставить тов на причал в порт назнач-я на

причал. Импортная таможенная очистка и получение импортной лицензии –

покупатель. DDU (Delivered Duty Unpaid.) Продавец д.поставить тов в

поименов пункт в стране назнач-я не выгружая с трансп. Ввозные таможенные

пошлины – покупатель. При разгрузке на предпр покупателя он и платит. При

перегрузке на его тр/ср платит продавец. DDP (Dеlivered Duty Paid.)

Продавец д.поставить тов в согласов пункт назнач-я + осущ импортн очистку тов.

При разгрузки на предпр пок-ля он платит. При перегрузки на его тр/ср платит

продавец.

5. Инкотермс-2000 с 1.01.2000, нормативный хар-р, применение - по воле

участников дог. Не примен к немат товарам. Новое: обяз-ти продавца и пок-ля по

кажд термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики

транспортир грузов При несовпад-и толкования БУ в контракте к-п и «И» приоритет

- условия контракта. Ссылка на «И» определяет обяз-ти сторон. Обяз продавца

: поставить тов/передать для перевозки. Обяз пок: принять поставку и

подтвердить выполн-е продавцом его обяз. «И-2000» не указыв на момент

перехода права с-ти, это надо указать в договоре. Не рассматр вопрос о передаче

права владения тов, о наруш-и договоренностей и последствии, об освобожд-и от

отв-и при каких-л препятствиях. В «И-2000» все термины сгруппир в 4 группы:

I группа (Е) –EXW. Продавец предост тов в своем помещ-и. II

группа (F) - FCA, FAS, FOB. Продавец несет отв-ть за поставку

тов указанному пок-лем перевозчику. III группа (C)

- CFR, CIF, CPT, CIP. Продавец оплач перевозку, но риски и дополнит расх не на

нем. IV группа (D) –DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. На

продавце все риски и он оплачив перевозку в страну назнач-я. Терминология:

Грузоотправитель – 1) лицо, передающее тов д/перевозки 2) лицо, заключающее

дог перевозки. FOB – 2 грузоотпр. (продавец–1; покупатель–2). Поставка

–1)момент выполн-я продавцом обяз-в; 2) выполн-е пок-лем своих обязат-в по

принятию («принять поставку» = пок-ль подтвержд выполн-е продавцом обязат-в).

Порт – при морских перевозках – «порт отгрузки», «порт назнач-я». Место

– во всех др случаях (если не соглас конкретн пункт, продавец выбирает наиб

удобный). Проверка – к обязан продавца поставить товар. Осмотр

– при предпогруз осмотре. Риск гибели/поврежд-я тов переходит когда

продавец выполнил обяз-ва по поставке товара или до поставки, если пок-ль не

принимает ее. Усл перехода рисков до поставки – идентификация тов. «Нет

обязанностей» - если 1 сторона не имеет обяз перед другой. Тамож

очистка – уплата пошлин и других сборов, осущ- администр платежей («если

требуется»). Обычно экспортер делает эксп очистку, а импортер – имп.

Упаковка оговаривается заранее (обяз продавца). Рекомендуется осматривать

товар до/во время его передачи продавцом. Виды транспорта следуют из БУ.

Коносамент – единств док-т, подтверждающ поставку. Ф-ции: удостоверяет

поставку на борт судна, свидет о заключ-и дог перевозки, явл-ся

товарораспорядит док-том и дает право на передачу прав на тов в процессе

транспортир. Наличие его необходимо д/получ-я грузов в пункте назнач-я. Будет

заменен электронн ср-ми. Арбитраж Междун торг палаты должно быть ясно

указано в догов, что при споре все решает арбитраж. Наличие положений «И» в дог

не подтверждает возможность обращ-я в арб.

6. Проведение предварит переговоров. Обычно составл-ся проект догов

, в кот учитыв-ся фактич договоренность, достигнутая сторонами. Наиболее

распростр – переписка (оферта-акцепт). М.б перегов по телефону

(чаще массов стандартизир тов) и личные. Подготовку к перегов н.начинать

заблаговрем. Раб по подготовке к проведению перегов начин-ся с составл-я

плана переговоров: Поименный состав делегаций с двух сторон и ур-нь их

полномочий. Если на переговорах обсужд крупномасштабн сделка, то в состав

дел входят: руководитель; советник по технич вопр; советник по эк вопр; сов по

рекламе; сов по фин вопр (главбух); сов по правов вопр. Если переговоры м/у 2-3

мелкими фирмами, то состав дел м.б из 3-х лиц. Место, время ( по продолж-ти

), дата перегов. Вопр д/постановки перед контрагентом и альтернативы на

случай контрпредлож (готовит рук-ль дел, продумывает последов-ть обсужд-я

вопр на перегов). Распр-е обяз м/у членами дел. Угощение: если

до 3х часов, то, как правило, на отдельн столике готовят чай, кофе etc.

7. Заключ-е контрактов к-п Согласно Венск Конвенц ООН 80г. о дог междун

к-п сущ 6 способов заключ-я: Безоговорочный акцепт пок-ля твердой

оферты продавца в оговоренн сроки. Акцепт продавцом контроферты пок-ля.

Подтвержд-е продавцом акцепта свободн оферты пок-ля. Если инициатива исходит

от пок-ля, он м.направить потенциальн поставщикам запросы д/сбора и

прораб полученн предлож-й. Выбор поставщ из числа его конкурентов - по 4

критериям: репутация фирмы; цена; научно-технич ур-нь оборуд и кач-во; срок

поставки/выполн-я раб. Подтверждение поставщиком заказа пок-ля.

Подписание контракта присутствующ сторонами. Обмен письмами в

подтверждение ранее достигн договор-ти

8. Типовые контракты, виды - примерный дог/ряд унифицир усл-й, изложенн в письм

форме, сформиров заранее с учетом торгов практики/обыкновений и принятых

догов-ся сторонами, после того как они были согласов с треб-ми конкретн сделки.

Форма м.б различной: док-т, кот его участники м.исп в кач-ве дог в

случае, если они его подпишут и заполнят те статьи, кот требуют согласования;

общие усл-я к-п - список статей дог, разработ с учетом торгов практики и в

завис от базисн условий поставки, кот участники дог м.включать в свой к-т или

ссылаться на них, но сам док-т не является к-том. В практике торговли

чаще всего встречается форма типового к-та, сост из 2 частей: согласуемой и

унифицир или общих условий, кот остаются неизменными в каждом отдельном случае.

Типовые к-ты примен чаще всего: при заключ-и сделок на стандартн виды машин

и оборуд-я, потребит тов; на пром сырье на долгоср основе; на

биржах на массовые сырьевые и продовольств тов. Разраб-ся союзами

предпр-лей; комитетами товарн бирж, торгов палатами, монополистич объедин-ми и

крупн фирмами Европ Эк Комиссии. Виды: К-т с разов поставкой,

поставка согласов кол-ва тов 1 или неск раз в теч срока к установл в к-те дате.

После вып-я сторонами обязат-в юр отношения м/у ними прекращ-ся. 2х типов: с

короткими сроками поставки (на сырьевые товары) и с длит сроками

поставки (на комплектное и сложн оборуд, суда). К-т с периодич

поставкой - регулярн, периодич поставка согласов кол-в тов на протяж-и

установл срока (короткого, длит 5-10, 15-20л). К-ты с оплатой в ден форме

- расчеты в установл вал с примен-ем обусловл способа платежа и формы расч.

К-ты с оплатой в товарн форме - продажа 1 или неск товар указыв-ся с

покупкой другого товара, расчетов в ин вал нет: товарообменн (бартерн)

соглаш-е, простое компенсац согл-е м.предусм-ся неконвертируем ден

сальдо, кот д.б израсх в стране кр-ра. К-ты с оплатой в смеш форме -

наибольш распр-е: «о разделе продукции», «о промышл компенсации», «сделки на

компенсационн основе», «сделки развитие - импорт»: увязыв-ся 3 долгоср сделки

на 1 ∑ (без учета % по кред): а) контракт к-п технич ср-в и усл по

сооруж-ю пр-я; б) соглаш-е о долгоср кредите; в) долгос контракт на поставку

сырья.

9. Усл-е кол-ва, кач-ва, срока и даты поставки Усл кол-ва: в

контракте устанавл-ся ед-ца измер-я кол-ва (вес, V, длинна, площадь,

штуки, в пересчете на у.е (содерж-е осн вещ-ва, etc)), порядок установл-я

кол-ва: твердо фиксир цифра, в установл пределах. Иногда к 1-му

прилаг-ся оговорка «по опциону:, предоствал право продавцу/пок-лю

продать/купить дополнит кол-во тов в опр сроки по цене и на усл данного

контракта. Если тов поставляется насыпью или навалом, вносятся

оговорки: около, ± несколько %, не более, не менее (связ с водоизмещ-ем судов,

чтобы продавец м.зафрахтовать судно, не уплачивая мертв фрахт). Система мер

весов: вес-брутто (с упаковкой), вес-нетто, вес

брутто-за-нетто (вес тары не более 1-2% от веса тов и вес тов идет без

учета веса уп). Усл кач-ва: По стандарту: в контракте указ № и

дата стандарта (док-т, в кот дана кач хар-ка тов) и орг-я, его выдавшая (в

основном машины и оборуд, зерно, хлопок etc) Все биржевые тов. По технич

усл: когда стандарты отсутств, либо тов изготовл по индивид заказам. По

спецификации завода-изготов, прилагаемой к к-ту (стандарт

завода-изготов-ля). По образцу (серийн машины и оборуд, тов массов

потребл-я). За несоотв-е кач-ва образцу пок-ль имеет право на скидки с цены.

По предварит осмотру - в к-т включ запись “осмотрено-одобрено”. Продавец

отвечает только по скрытым дефектам. Торговля с аукциона. По описанию -

на тов, обладающ индивид кач-вами (фрукты). По содерж-ю отдельн вещ-в -

min полезных в-в, max примесей, в осн на руды металлов. Оговорка: за поставки

товара повыш кач-ва - надбавки к цене (бонификации), ур-нь кот тоже

оговар-ся; за пониж - рефакции (скидки с цены). По выходу готов

продукта - в % или абсолютн вел-не кол-во при определенн технологич

способе. По справедлив средн кач-ву - исключит при поставках зерна,

опред-ся среднее кач-во зерновых, выращ в определенн регионе и собр в опред

время. По натурн весу - в основном д/зерна, высчитыв-ся вес, выраж в кг

для 1 гектолитра зерна. Дает представл-е о величине зерна, его влажности,

кол-ве в нем клейковины, о выходе крупы и муки. Тель-кель – поставка

таким, какой есть, продавец не отвечает за кач-во будущего собранного урожая.

Усл срока и даты поставки. Срок фиксир-ся: календарным днем,

опред периодом, терминами (немедл поставка, без задержки, etc),

опред кол-вом дней после подписания. Дата поставки: дата транспортн

сопроводит док-та; почтовой квитанции; подписания приемосдаточн акта (при

получ-и со склада, с завода-изгот, при спуске судна на воду); поставки

последней комплектующ части, без кот оборуд не м.б пущено в эксплуатац.

10. Усл цены в к-тах к-п. В к-те фиксируется ед-ца измер-я (за

опр коллич ед-цу тов, за весовую ед в завис от содерж-я осн в-ва, от колебаний

натур веса, etc); валюта цены - валюта экспортера, имп или 3й

страны; базис цены – опр-ет, входят ли трансп, страх, складск

etc расх в цену тов. Способ фиксации: твердые (фиксир) цены, не

изм в теч срока действ к-та; подвижные - м.б пересмотрен, в к-те

устанавл-ся контрактная базов цена и коэфф-т подвижности 2-5% (min отклон-я рын

цены от контрактн, в пределах кот пересмотр контрактн цены не происходит);

цены с последующ фиксацией м.б зафиксир в момент исполн-я контракта/в любой

момент до исполн по поруч-ю поставщ/перед поставкой кажд партии etc;

скользящие - на машины и оборудов с длит сроками изготовл-я и с учетом

издержек пр-ва, рассчит-ся по формуле, разработ ЕЭК ООН в к-те “Общ усл-я

экспортн поставок машинн оборуд-я”: P1 = Po/100 ( a + b M1/Мо + c S1/So), где

P1- окончат цена, Ро- базисн цена, а - постоянн изд, b - доля расх на

мат-лы, с - доля расх на з/п, М1, Мо – на момент контракта и базисн цены сырья

и мат-лов, S1, So – на момент контракта и средневзвеш з/п. Оговар-ся пределы

измен-я составляющ цены и самой цены – лимит скольжения – при кот цена не

пересматр-ся. Уровни цены: публикуемые цены – сообщаем в спец и

фирменн источниках инф-ции, отражают как правило ур-нь миров цен:

прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактич сделок крупн

фирм на мир рын, сведения о кот сообщ-ся в печати. С них обычно назнач-ся

скидки: при покупке за наличные, за кол-во etc. Наиб распростр прейскурантн

цены, устанавл-е на стандартизир конечн продукц, фиксированные независ от

того, реализ-ся конечн продукц на загран рынке через собственн сеть или сеть

дилеров и других торгов посредников. Расчетн - цены поставщика,

устанавл-е на сложное пром оборуд-е, изготавл по индивид заказам, и другую

нестандартн продукц. Обычно называют договорными. Устанавл-ся поставщиком с

учетом понесенн издержек произв-ва и коммерч ценности поставляемого тов.

11. Усл платежа в к-тах к-п. Оговар-ся: валюта платежа - вал

эксп-ра, имп-ра или 3й страны. Если вал плат отлич от вал цены, предусм-ся курс

пересчета либо примен курс, действ в месте и на день платежа. В случае

просрочки плат эксп-р м.треб оплаты по курсу дня, предусмотр к-том либо по

курсу фактич плат. Срок плат оговар-ся либо конкретн периодом в завис

от торгов обычаев стран, либо по наступл-ю определенн усл. Способы плат

: платеж с авансом (предоплата). Аванс обычно ~15-20% цены к-та, бывает:

в ден и в товарн форме (поставки сырья, мат-лов, необходим д/пр-ва данного

тов); платеж в кредит с рассрочкой плат. Кредит: коммерч

(межфирм кр-т до 5 лет, 6-8% годов) и банковск (на более длит срок, %

ставка регулир-ся эк-кой конъюнктурой страны); платеж наличными (без

рассрочки). Формы расчета: наиб выгодны инкассовая: э

ксп-р, отгрузив товар, передает своему банку док-ты, подтвержд отгрузку, и

инкассовые поруч-я на получ-е от банка имп-ра причитающихся ∑; банк

эксп-ра переправл док-ты с требов к оплате банку имп-ра; банк имп-ра извещ

имп-ра о прибытии док-тов и вручает их ему против оплаты; получ от имп-ра

∑ через банк имп-ра перечисл-ся на счет эк-ра в банке эк-ра.

Аккредитив: имп-р дает поруч-е банку открыть аккредитив в банке эк-ра в

пользу эк-ра на опред ∑ и срок; банк эк-ра извещает об открытии

аккредитива; эк-р, отгрузив тов, передает банку эк-ра док-ты, подтвержд

отгрузку, и сразу же получает с аккредитива опред ∑у, если он уложился с

отгрузкой в сроки действия аккредитива. Виды: а) делимый (частичн выплаты по

этапам поставки) и неделимый; б) подтвержденн (банк эксп-ра выплачив ему

∑ вне завиз от получ-я обязат-ва банка имп-ра ее оплатить) и

неподтвержденн; возобновляем и невозобновляем; отзывной и безотзывной.

Чековая: ордерные, именные, на предъявителя чеки. Вексельная:

простой, переводной вексель. По переводам.

12. Усл сдачи-приемки и порядок предъявл-я рекламаций. Сдача –

передача тов продавцом во владение пок-ля в соотв с усл к-та. Приемка –

проверка кач-ва, кол-ва, комплектности тов. Оговарив-ся место,

сроки сдачи-приемки (немедл по прибытию тов, дольше), способы проверки

по кол-ву: по отгруж весу (вес, установл в пункте отправл-я и указ в

транспортн док-тах), по выгруж весу; по кач-ву (по документации, путем

анализа); кем осуществляются: обычно осущ-ся в присутств представителей

продавца и пок-ля, но если одна из сторон не прибыла вовремя, то осущ-ся с

участием экспертов 3й стороны. Виды сдачи-приемки: предварит

(на заводе изгот-ля/складе поставщика); окончат (в пункте прибытия

тов/на складе пок-ля). После подписей на акте окончат сд-пр никакие претензии

по вопросам, предусмотр процедурой сд-пр, не приним-ся. Рекламации -

претензии пок-ля к продавцу по вопросам, кот не явл предметами сд-пр, либо по

скрытым дефектам (оговаривается срок рекламационн заявки отдельно по кол-ву и

кач-ву, форма рекл заявки с предлож-ем акта-экспертизы, обяз-ти сторон в период

подачи реклам). Способы урегулир-я рекламации: скидки с цены, допоставка

недостающего количества, исправление дефектов за счет поставщ, замена бракованн

тов.

13. Эксп и имп лицензии, порядок получ-я – вывозные и ввозные разреш-я,

кот выдаются спец гос органами при наличии в стране контроля над ввозом/вывозом

конкретн тов-в: генеральные (постоянно действ в теч периода разреш-я,

предоставляем фирмам д/эксп/имп указанных в них тов без огранич по кол-ву и

ст-ти с перечисл в лицензии странами/1 стр) и индивидуальные (разовые

разреш-я на осущ-е конкретн междун торг сделки с поименов тов, указаны сведения

о получателе, кол-ве и ст-ти тов, сроке действ лиц). Порядок выдачи и

получ-я регламентир-ся нац законод нормами, с обязат публикацией сведений о

колич ограничениях эксп и имп, квотах, сроках их действ и распределении по

странам, а также органах и орг-циях, уполномоч выдавать лицензии. Выдаются на

основе заявлений эксп-ра/имп-ра, оформл-ся на спец бланке, обычно

состоящ из самого заявл-я и лиц. Заявл-е подается за опред срок до предполаг

отгруз/получ-я тов. Если лиц предоставлена, на старой части заявл-я ставится

штамп учрежд-я, выдающ лиц, и она возвращ-ся заявителю. В лиц указ-ся: название

страны контрагента; цена фоб каждой позиции, срок готовности тов к

отгрузке/прибытия.

14. Коммерч док-ты Коммерч счет (осн расчетный док-т) содержит

треб-е продавца к пок-лю об уплате указ в нем ∑ причитающ-ся платежа за

поставл тов. В нем указ-ся цена за ед тов и общ ∑ счета или

причитающ-ся платежа; базисн усл-я поставки; способ платежа и

форма расчета; наимен банка, где д.б произведен платеж; сведения

об оплате ст-ти перевозки; свед о страх-и и размер страхов премии

(при поставках на усл сиф). Виды: Счет-фактура выпис-ся после окончат

приемки тов пок-лем, м. б. исп в кач-ве накладной, направляем при товаре. По

треб-ю тамож органов выпис-ся на установл бланках, тогда служит одновременно и

сертификатом о происхожд-и тов. Счет-спецификация объединяет

реквизиты счета и спецификации. В нем указ цена за ед тов по видам и сортам +

общ ст-ть всей партии. Выпис-ся когда партия содержит разные по ассортименту

тов. Предварит счет выпис когда приемка тов произв-ся в стране назнач-я

или при частичн поставках, содержит сведения о кол-ве и ст-ти партии тов и

подлежит оплате. После приемки тов/поставки всей партии продавец выписывает

счет-фактуру, по кот произв-ся окончат расчет. Проформа-счет содерж

сведения о цене и ст-ти партии тов, но не явл расчетн док-том, т.к не содержит

требов об уплате указ в нем ∑; м.б выписана на отгруж, но еще не проданн

тов, или наоборот. Док-ты, дающ колич хар-ку това или партии:

Спецификация - перечень всех видов и сортов тов, входящ в данную партию, с

указанием д/кажд места, кол-ва и рода тов. Технич документац (паспорт,

формуляры и описания изделий, инструкц по монтажу и эксплуат etc).

Упаковочн лист - перечень всех видов и сортов тов, находящ в одной упак:

кол-во кажд сорта; номер упак. Док, свидет о кач-ве поставленных

товаров: Сертификат о кач-ве - удостовер кач-во тов и его соотв-е

условиям контракта: хар-ка тов либо соотв-е стандартам или технич условиям

заказа. Гарантийн обязат-во – док-т, подтвержд, что поставл тов

соотв усл-ям контракта. Протокол испытаний - подробное излож-е

результатов испытаний с указанием, соотв ли изготовл тов усл-ям заказа.

Разреш-е на отгрузку выдается представителем пок-ля после проведения

приемочн испытаний оборуд, содержит сведения о дате поставки по контракту, дате

готовности и дате проведенн испытаний, указание о том, что товар м.б отправлен

в опред страну в соотв-и с инструкц представителя пок-ля.

15. Страхов док-ты. Страховой полис - выдаваем страховщиком док-т,

подтверждающ дог страх-я и содержащ его усл, в кот страховщик обязуется

за конкретн плату возместить страхователю убытки, связ с рисками и

несчастн случаями, указ в дог. Выдается после уплаты страхов премии.

Рейсовый страховой полис оформл-ся на бланках страхов общ-ва и подпис-ся

страх-ком и страх-лем или его экспедитором в порту отгрузки тов; содержит:

наимен-е страх-ля, условия страх; размер страх ∑; размер страх

премии. Генеральный полис - дог длит хар-ра; указ-ся срок действия, V и

пределы отв-ти страх-ка, сроки платежа страх премии и прочие спец усл и

оговорки. Смешанн полис - объект страх-ся как на опред рейс, так и на

опред срок. Страх сертификат (на конкретн груз)– док-т, выдаваем страх

общ-вом страх-лю, удостовер, что страх-е было произведено и что был выдан

полис. Исп-ся в осн в случае, если тов застрах в соотв-и с усл генеральн или

невалютир полиса; по треб-ю страх-ля м.обмениваться на страх полис, т.к во

многих странах закон-во признает в кач-ве док-та страх-я только страх полис.

Страх объявл-е (бордеро) – док-т, исп в случае, если страх-ль сообщает

страх-ку подробные свед об отдельн отправках, на кот распростр дог страх-я.

Счет страховщика – док-т, выдаваемый страховщ с указанием ∑

произведенн страх-я и с треб-ем ее уплаты. Ковернот – док-т, выдаваем

страх-ком (страховым маклером, агентом etc) д/извещения страх-ля о том, что его

инструкции по страх-ю выполнены, или в удостовер-е совершенного агентом страх-я

в пользу страх-ля.

16. Транспортн док-ты При морских перевозках: Коносамент –

док-т, выдаваем судовладельцем грузоотправ-лю в удостовер-е принятия груза к

перевозке морским путем. Выполняет 3 осн ф-ции: удостоверяет принятие

перевозчиком груза к перевозке; явл-ся товарораспор док-том; выступает единств

доказ-вом наличия дог морской перевозки м/у грузоотправит и судовлад. Содерж

сведения о названии судна и его владельце; тоннаже судна; наименов-и портов

погрузки и выгрузки; ∑ фрахта с указ-ем, где произв-ся оплата фрахта - в

порту погрузки или назнач-я; числе выданных экземпляров коносамента. Подпис-ся

капитаном судна или пароходн агентом. Виды: именной; ордерный;

на предъявителя. Штурманск расписка – удостовер-е судовлад в

принятии тов к перевозке, выпис-ся помощником кап в подтвержд-е получ-я партии

на борт судна, содержит описание видимого состояния тов и позволяет перевозч

выдать коносамент. Не товарорасп док-т. Морская накладная подтвержд

наличие дог перевозки груза морским путем и принятие перевозчиком, по кот он

обяз доставить груз грузополучат, указ в док-те. При ж/д перев: Ж/д

накл - дог перевозки м/у грузоотпр и администр ж/д, выписывается

грузоотпр-лем или его экспедитором на имя грузополуч-ля. Перевозчик скрепляет

дог перевозки, ставя штемпель на накладной и дубликате, кот остается у

грузоотпр. Следует с грузом. Прилагается товаросопровод документац: отгрузочн

спецификац, сертификат о кач-ве etc. Дорожн ведомость составл-ся д/кажд

накладной, учетный док-т, транспортн док-т. При авиаперев:

Авиагрузов накл выпис грузоотпр-лем или от его имени, подтвержд наличие дог

отпр-ля и перев о перевозке грузов. Не товарораспоряд, не передаточн док-т.

При автоперев: Автодорожн накл - транспортн док-т, подтвержд наличие

дог. При речн перев: Речная накл - транспортн документ,

подтверждающ принятие груза к перев и обязыв перевозчика передать груз

грузопол-лю в порту назнач-я. При смеш перев: Универсальн

транспортн док-т подтвержд наличие дог по терр 1 или неск стран в соотв с

любой применимой междун конвенцией или нац законодат-вом и в соотв-и с усл

перевозки, при кот любой перевозчик или трансп оператор осущ перевозку.

Док-т смешанн перевозки подтвержд наличие дог смеш пере, принятие груза

оператором в свое ведение, его обязат-во доставить груз в соотв с усл дог.

Док-т комбинир перев. Док-ты, обеспечив перевозку: Расписка в

получ-и груза, доставка. Гарантийн письмо. Экспедиторск свидет-во о транспортир

– док-т, выдаваем экспедитором д/удостовер-я того, что он берет на себя отв-ть

за транспортир и доставку партии в соотв-и с инструкц грузоотпр-ля и приним на

себя отв-ть за доставку груза держателю данного док-та через посредничество

назначенного им транспортн агента. Подтвержд-е на фрахтование тоннажа.

Заявление-треб-е об отправке - поручение на отправку или поставку тов.

Фрахтов счет – указ-ся фрахтов ставки и издержки на транспортир, условия

платежа. Извещ-е о прибытии. Извещ о возникн-и препятствий в

поставке/перевозке груза. Извещ о поставке - сообщение грузоотпр-лю фактич

даты поставки. Грузовой манифест – перечисл-ся тов, составляющ груз.

Фрахтовый манифест - та же инф, + дополнит данные, касающ платы за провоз,

расх etc. Контейнерн манифест - перечисление содержим грузовых

контейнеров.

17. Тамож док-ты - необходимы д/оформл-я перехода тов через тамож

границу. Тамож декларация – заявл-е распорядителя груза, представл

таможне при имп/эксп-те тов. Cодержит № грузового док-та, по кот тов принят на

таможню; тарифн наимен-е тов или ссылка на статью тамож тарифа; цена и ст-ь

партии тов. + перечень обычно прилагаемых к ней док-тов. Экспортн и имп

лицензии - выдаются гос органами при наличии в стране контроля над

ввозом/выв конкретн тов. Декларация валютного контроля: экспорт

– док-т, заполняем эксп-ром, с помощью кот компетентн орган м.проконтролир

перевод в страну ∑ в ин вал, получ в результ торгов сделки; импорт

- заполн имп-ром док-т. Валютн лицензия - выдаваем компетентн органом

док-т, разрешающ имп-ру перевести опред ∑ в ин валюте эксп-ру в уплату за

тов. Налогов декларация (НДС) – в кот имп-р указыв данные, необходим

д/взимания НДС. Грузовая декларация содерж необходимые д/таможни данные

относит груза. Декларация о тов д/внутр потребл-я содерж сведения о

товарах в целях импортн тамож очистки. Деклар о немедл тамож высвобожд-и

- тамож органы извещ, что товар отгружен с трансп ср-тва, в помещение имп-ра

согласно одобренн тамож органами полож-ю о немедл высвобожд. Декларация

об опасных грузах выпис грузополуч-м, опис-ся опасные тов и содержатся

заявл-я о том, что они упаков и снабж ярлыками в соответствии с. Сертиф о

происхожд-и тов. Консульская фактура - подготовл эксп-ром в своей

стране и представл в дип предст-во страны-имп д/утвержд-я против уплаты

консульск сбора. Свидет о районном наименов-и удостов, что товар соотв

наименов-ю, принятому в данном районе. Свидет о контроле качества товаров

. Свидет об осмотре - товары были подвергн осмотру в соотв с нац/междун

стандартами. Статистический док-т, эксп/имп эксп/имп-р сообщ о тов

органам. Ветерин, санитарн, фитосанитарн, карантинн свидет.

18. Виды торгово-посреднич операций - связ с к-п тов-в и выполняем по

поруч-ю поставщ независ от него торгов посредником на основе заключенн м/у ними

соглаш-я и отдельн поруч-я. Доля посредников не менее 90% совокупн всемирн

обмена тов и усл. Дилерские: посредник – дистрибьютор, действ

от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет. Осущ торгов фирмами: торговые дома, эксп-имп

компании, etc. Эксп-р предоставл дистрибьютеру право продажи своих тов на опр

терр в теч опр срока на осн дог о предоставл-и права на продажу. Агентские

: принципал поручает агенту (действует от ЧУЖОГО им за ЧУЖОЙ

счет) соверш действий, связ с куплей/прод тов. Агент осущ свою деят самостоят,

за вознагражд-е. Комиссионные: комитент поручает

комиссионеру (действ от СВОЕГО имени, за ЧУЖОЙ счет) соверш-е сделки. Ком-р

не покупает тов к-та, получает комиссионные (% от сделки, разница м/у ценой,

назнач к-том, и ценой реализации). Делькреде – сделка, когда к-р берет

обязат-ва за исполн-е 3-м лицом усл-й дог-ра. Индент – разовое поруч-е

имп-ра 1 страны к-ру другой на покупку определенн партии тов. Консигнации

: консигнант поручает консигнатору продажу тов со склада от

своего имени за счет 1-го. Брокерские: установл-е через брокера

контракта м/у продавцом и пок-лем (страховщ и страх-лем, судовлад и

фрахтователем). Не явл стороной в дог-е, а сводит стороны, кот берут на себя

обяз-ва по сделке.

19. Осн коммерч усл дистрибьюторск соглаш-я. Заголовок: дистрибьют

Страницы: 1, 2