Шпора: Шпоры по МКД (МГИМО, 2003)

согл-е; д-й контракт; дог о предоставл-и права на продажу; соглаш-е о сбыте.

Стороны: фирменн наименов сторон, адрес, юр статус, дальнейшее обознач-е в

контракте (поставщик (П) и дистр-р (Д)). Обяз-ть П поставлять тов и Д покупать

тов на осн отдельн контрактов к-п, заключаем во исполн-е Д-ского соглаш-я. Д

будет покуп тов и продав их 3м лицам от своего имени и за свой счет.

Опред-е тов. Опред-е терр, на кот Д-у предоставл-ся право продажи

тов П - договорн терр (ДТ). Хар-р права на продажу:

простое – П оставляет за собой право продавать на ДТ тов самостоят или через

других Д; исключит – П обязуется на ДТ продавать опред тов только через

данного Д; исключит право с огранич-ми – П в некот случ сохр право

продажи товаров на ДТ непосредств 3м лицам. Обязанности Д: прилагать

все усилия д/продвиж-я и продажи тов на ДТ в соотв с пожеланиями П и защ его

интересы. Оговорка о неконкуренции. Организация продаж и технич

обслуж: Д создает и поддерж сеть д/продаж, в ряде случаев – технич обслуж-я

всех тов на ДТ. Осущ рекламы: расх – либо полн за счет Д, либо частично

за счет П. Оговорка о min обороте: гарантир min продаж.

Субдистрибьюторы или агенты. Товарные знаки и обозначения Па.

Усл цены и способы вознагр-я. Цены, по кот Д покуп тов у П, устанавл П.

Вознагр-е Д: если тов продаютя по ценам П, возн Д состоит из скидки на

перепродажу, исчисл с прейскурантн цены (2 - 45%); если П не устанавл

такую цену, возн - либо разница м/у эксп-ной и реализационн ценами, либо как

скидка с эксп цены. Продажа тов со склада. Права и обяз П:

обязуется поставлять все заказанные Д тов при их наличии и при усл надлежащ

гарантий платежа, должен всячески способств успешной деят-ти Д (предост льготы

д/создания резервов запчастей etc). Отв-сть за качество тов: за искл

случаев, когда П взял на себя самостоят обяз-во перед пок-лем, выдав ему

гарантии от своего имени. Контроль за деят-ю. Срок действ, порядок

расторж-я дог м.б заключ на опр или неопр срок. Дог м.б расторгнут каждой

из сторон в любое время путем письм уведомл-я, но не менее чем за 4мес.

Арбитраж. Применим право. Учит-ся обязат правов нормы закон-ва страны

пребывания Д.

20. Осн коммерч усл агентск соглаш-я Стороны (принципал (П) и торг

агент (А)). А: с правом и без права заключ сделки от имени и за счет П, м.б

переданы полномочия выдачи гарантий и поручит-в, регулир-я претензий П или

против него, предоставл-я кредитов от имени П. Виды тов и иногда их

употребл-е. Терр, на кот А м.вести операции. Право А:

простое (усл о прямых продажах, в соотв с кот П сохран право вести перегов с

пок-ми, располож на терр А), исключит, исключит с огранич-ми.

Иногда вносится внетерр оговорка (усл о предоставл-и А права продавать

тов П вне соотв терр). А м.иметь право непосредств получ-я ден ∑ с пок-ля

и принятия мер по обеспеч-ю платежа. Срок: опр, неопр - пока 1 из

сторон не заявит о желании прекратить. Вознагражд-е А: когда

вознагражд-е А считается заработанным и подлежит уплате: после акцепта П

заказа, полученного через А; после поставки тов; после получ-я П-м оплаты тов.

Исчисл-ся в % от покупн цены, за вычетом расх на упак и транспортир тов, страх,

пошлин, нал и сборов. Обяз-ти А фиксир-ся путем внесения спец оговорок:

о неконкуренции, о min обороте, делькредер - А

обязуется гарантировать П за дополнит вознагражд от любых убытков, могущих

возникнуть вследств неуплаты цены со стор лица, купивш товар при содейств А;

осущ рекламы, П обязан высылать А образцы, чертежи, катал и рекламн мат,

кот остаются с-ю Па и подлежат возврату; осущ-е послепродажн обслуж;

о представл-и инфи и отчетн о своей деят; о сост рынка, вал и тамож

правилах, etc. Обяз-ти П: передать А мат-лы, необход д/осущ его деят,

сообщить усл-я сделок, заключаем при посреднич-ве А.

21. Усл дог-ра консигнации Стороны дог (консигнант (КТ) и

консигнатор (КР)), номенклат и кол-во тов обусл либо в специф-и, либо в

самом дог-е. Опред max кол-во тов, кот м.б на консигнации. Терр, на кот

КР имеет право продавать консигнац тов. Срок консигн - время, в

теч кот товар д.б продан, обычно 6 - 24 мес. Срок действия дог. Товары

остаются с-ю КТ-а до момента их продажи 3м лицам. min продажн цены

, ниже кот КР не м.продавать тов без предварит письм согласия КТ. Вид, размер и

порядок выплаты вознагражд-я КР (% от ст-ти проданн тов, в виде разницы

м/у назнач комитентом ценой и той, по кот КР соверш сделку). Порядок

расчетов: в какой вал б.производ-ся платежи, по истеч какого срока после

продажи товаров КР-м осущ-ся платеж в пользу КТ. Обязанности КР:

подготовка помещ-я д/консигнац склада, найм персонала д/раб на нем, получ-е

разреш-я на ввоз тов в свою страну; обеспеч-е полной сохр-ти кач-ва тов во

время нахожд-я их на консигн складе. В случае порчи, недостачи или поврежд-я

товара КР д.возместить КТ-у все связ с этим убытки; оплата по мере возникн-я

всех расх по орг-ции и содерж-ю консигн склада, найму персонала, транспортир

тов, уплате тамож пошлин, страх премии, рекламе с последующ возмещ-ем ему

выплаченн ∑ КТ-м; страх-е тов, находящ на консигн складе за свой счет в

пользу КТ и своеврем передача ему страх док-тов; предоставл-е в обеспеч-е

интересов КТ гарантии банка; осущ-е рекламы, показ тов-в в демонстрац залах и

послепродажн техобслуж; своеврем предоставл-е отчетов КТ-у о ходе реализац, о

запасах тов на складе, etc. Обязанности КТ: поставка к оговор сроку на

консигн склад тов в обусловл ассортим и кол-ве и в дальнейшем поддерж-е запасов

на опред ур-не; оплата всех расх по содерж-ю помещ-я консигн склада. Предусм,

кто и в какой мере несет расх по возврату тов если он не будет продан в теч

установл срока консигнации.

22. Формы торгово-посреднич операций. Торгов фирмы осущ операции

за свой счет и от своего имени. Работают в осн с постоянн поставщ, длит

отнош-я. Торговые дома закупают тов у пр-лей/оптовиков своей страны и

перепрод за границей; приобр иностр тов за рубежом и перепр местным оптовикам

или розничн торговцам, промышл потреб-лям. Экспортн фирмы закупают тов

на внутр рын и перепрод от своего имени за гран. Иногда выполн

комиссионн поруч-я. Импортн ф закуп за гран товары (либо на товарн

биржах и аукц, либо через постоянные закупочн конторы, часто имеют широкую сеть

дилеров) и продают на внутр рын. Оптовые ф выступают в кач-ве посредн

м/у промышл или заготовит предпр-ми и розничн торг ф-ми. Закупают тов за гран

крупн партиями и реализ на местн рынке отдельн потр-лям более мелк партиями,

получая приб за счет разницы в цене. Розничн ф осущ операции по имп и

эксп тов-в не прибегая к усл импортн и оптов фирм. Дистрибьюторы осущ

имп-е операции и выступ как торговцы по дог-у на осн соглаш-я о предоставл-и им

права на продажу, находится в стране имп-ра. Стокисты - фирмы в стране

имп-ра, осущ-е эксп-имп-е операции на основе спец дог-а о консигнац складе. Дог

закл-ся в дополн-е к основн дог-у. Комиссионные ф выполн разовые

поруч-я комитентов и действ от своего имени, но за счет комитента. Различают:

к-е экспортн ф: представ-ли продавца - выполн поруч-я отеч произв-ля

по продаже его тов на загран рын и получ комиссионн вознагр-е; представ-ли

пок-ля. К-я фирма размещ заказы иностр имп-ров у произв-лей своей страны.

Закупку тов производит против твердых заказов пок-ля (закрытый интенд), но

иногда он делает предлож-я постоянн клиенту и по своей инициативе. Никогда не

берет риска неуплаты на свой счет. К-е имп фирмы размещ заказы у иностр

произв-лей от своего имени за счет отеч комитентов. + м.оказать своим к-там

услуги. Агентские ф выступ от имени и за счет принципала и либо сами

заключ сделки от его имени за его счет, либо только посреднич при заключ-и

сделок. Характерны представ-во на длит срок и тесный контакт с П-м. Юр всегда

независ. Экспортн агенты выступают по поруч-ю пром фирм своей страны на

основе заключаемого м/у ними агентск дог. Принимает от пром фирм образцы,

каталоги, etc на основе кот подыскив пок-лей. Все трансп расх возмещ-ся пром

пр-ем. Имп агенты находятся в стране П, осущ имп операции за его счет.

Загран сбытов агентам предоставл право комп-ей другой страны действ от ее

имени и за ее счет на опред терр в иностр гос-ве по установл номенклат тов-в.

Иностранн закупочн агентск ф вып операции по закупке тов за гран д/П-в.

Представитель фирмы - лицо или комп, назнач эксп-ром с целью подыскания

агентов, дистрибьют и стокистов; сам в торг перегов не участв и сделки не

заключ. Брокерские ф - функция свести контрагентов. Факторы -

торгов посредники, выполн широкий круг посреднич обяз-тей от имени эксп-ра

(осущ экспорт продукц своего принципала, финансир эксп-ные операции, страх-е

экспортн кредитов, инкассация платежей в стране сбыта, содейств подбору загран

агентов).

23. Биржев торг, объекты. На междун товарн биржах реализ-ся массов,

серийн, стандартизир, качественно однородн и взаимозамен тов (продовольственн и

пром сырье). Группа с/х и лесных тов: масличные (соевые бобы, льняное и хлопков

семя), зерновые (пшеница, кукуруза, рис), продукция животнов-ва, продовольств

тов (сахар, кофе, яйца), лесные тов (пиломат, фанера), натуральный каучук.

Группа пром сырья и п/ф: топливные тов, промышл металлы, драге металлы.

Крупнейш центры биржев торг - универсальн биржи: США: «Чикаго борд оф

трейд» - пшен, кукуруза, овес, соя-бобы, соев масло, бройлеры, фанера, зол,

серебро, нефть, мазут, бензин; Нью-Й биржа хлопка, цитрусовых и нефти - хлопок,

замороженный концентрат апельсинового сока, нефть, газ-пропан. Англия: Лондонск

фьючерсн и опционн биржа (ФОКС) - какао-бобы, кофе, сахар-сырец, каучук,

мазут, нефть, растительные масла, шерсть, шкуры, кожи.

24. Виды и цели биржев сделок. Виды: Сделки на реальн тов,

как правило заканч-ся поставкой тов: с немедл поставкой (1-14дн);

сделки с поставкой в будущ - договорные. Цены на продукц м.устанавл-ся также

после заключ-я контракта, если это оговорено в контракте. Фьючерсн операции

: предмет торг - типовые, разработ коммерч палатой биржи контракты со стандартн

оговорками о кач-ве, кол-ве etc. Подразумев поставку в будущ, но только до 5%

случаев заканч-ся реальн поставкой, как правило к моменту исполн-я контракт

ликвидир-ся путем заключ-я обратной оффсетной сделки через расч палату.

Через расч палату осущ-ся выплата приб, получаем брокером в случае удачн

заверш-я операц и оплата брокером в расч палату при неудачн заверш-и сделки.

Цели: покупка и продажа реальн тов, спекулятивн операции –

получ-е приб от к-п биржев контрактов, возникающ в рез-те разницы м/у ценой

бирж контракта в момент его заключ-я и ценой в момент его исполн-я;

операции хеджир-я, цель – заранее зафиксировать цены, а следовательно,

обеспечить прибыль на намеченном уровне.

25. Организац структ и ф-ции товарн бирж. 2 типа тов бирж:

публично-правовой хар-р - под наблюд-ем гос-ва, организ-ся на основе закона

о биржах. Членом м.стать любой предпр-ль данного района. К соверш-ю операций

м.б допущ лица, не состоящ членами биржи и действ на основе разовых билетов.

Частно-правовой хар-р - открыт доступ д/огранич круга лиц, входящ в биржевую

корп: компанию с публичн отчетн-ю и огранич числом членов. Кажд член д.б

владельцем min 1 пая, кот дает право на заключ-е сделок на терр биржи. Биржа от

своего имени сделок к-п не заключ. Из числа членов выдел-ся председателя и

клерков д/проведения бирж сессий. Члены биржи заключ сделки как за свой счет,

так и в кач-ве брокеров. Каждая биржа имеет свои правила. Биржи организованы

ассоциациями торговцев по соответств товарам. Ф-ции: к-п реальн

тов, спекуляц, хеджир. Кроме этого они производят котирование цен,

устанавл стандарты на биржев тов, разраб типовые контракты,

фиксир торгов обычаи, осущ арбитраж, производят расчеты м/у

членами биржи, занимаются информационн деят-ю и оказыв различн

услуги своим клиентам. Наибольш знач-е - котирование цен: фиксац и

опубликование цен, выявившихся на данном биржев собрании. Осущ-ся спец органом

- котировальн комиссией, состав - ряд брокеров и маклеров, представляющ

крупнейших биржевиков и моноп-тов данной отрасли. Собираются ежедневно по

оконч-и бирж собрания и фиксир цены истекш дня. Котировки м.иметь различн форму

по хар-ру цены: цены заключенн сделок, продавцов, пок-лей; по моменту соверш-я

сделок - цены в момент открытия биржи, в середине бирж собрания, в момент

закрытия биржи.

26. Техника проведения биржев операций. Члены биржи (брокеры), имеющ

право заключ-я сделок в биржев кольце, получ от клиентов поруч-я на соверш-е

биржев сделок. В одних поруч-ях указ лимит цены, по кот д.б выполн

операция; в других оговар-ся, что сделка д.б соверш по самой выгодн цене

, сущ в данн момент на рын. Поручение оформл-ся соглаш-ем, в соотв с кот

брокер обязуется выполнить это поручение, а клиент внести залог и оплатить ему

вознагражд-е. От не известных биржевому брокеру клиентов требуется предоставл-е

банковск гарантии. На основе достигн договоренности клиент дает поруч-е

брокерск фирме купить для него партию тов. Поруч-е в конторе брокера регистр-ся

и немедленно передается на биржу телефонн клерку брокерск фирмы. Последний

передает его находящ в биржев кольце брокеру, кот, получив поруч-е

совершает требуемую операцию, извещ о цене телефонн клерка и запис цену, кол-во

контрактов, время соверш-я сделки и фамилию брокера-контрагента. Устное заявл-е

брокера во время бирж торга имеет силу формальн контракта, подписанн

обеими сторонами, но не позднее следующ дня брокеры обменив-ся письменн

контрактами. После заключ-я сделки сотрудники биржи делают запись о цене,

кол-ве и сроке сделки. Эти сведения затем передаются д/общ сведения и

обознач-ся на биржев табло и становятся известн не только членам биржи, находящ

в зале, но и в отдаленн пунктах, связ с биржей. Телефонный клерк, получив

сведения о заключенн сделке, сообщ их в свою контору, кот извещает клиента.

27. Сущность и осн центры аукционн торг. Междун товарн аукционы - спец

организов, периодич действ в опред местах рынки, на кот путем публичн торгов в

заранее обусловл время и в спец назнач месте произв-ся продажа предварит

осмотренн пок-лем тов-в, переходящ в с-ть пок-ля, предложивш наиб высок цену.

На аукц продают товаров, обладающ индивидуальн св-вами. Предварит

осмотр - обязат условие, ни устроители аукц, ни продавцы после продажи тов не

принимают никаких претензий в отнош-и кач-ва товара (кроме скрытых дефектов).

Осн предметы торга - пушно-меховые тов (в сырье и перераб), немытая шерсть,

щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропич породы леса, скот (в осн

лошади). Через междун аукц в США и Канаде реализ-ся >70% всей продаваем

этими странами пушнины, в Швец и Норв 95%. Д/кажд аукционн тов сложились свои

центры аукц торг: норка - Н-Й, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло,

Стокгольм, С-П; другие виды пушнины С-П и Лейпциг; чай - Индия

(Калькутта, Кочин), Лондон, Шри-Ланка (Коломбо); табак - Н-Й,

Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветы - Амстердам,

овощи и фрукти - Антверпен и Амстердам, рыба - США и порты

западноевроп стран, лошади - Довиль (Франция), Лондон, Москва.

28. Техника проведения междунар аукц. Подготовка - за 2-3мес.

Владелец, желающ реализовать свой тов, доставл его на склад аукционн комп.

Спец-ты аукц комп сортируют и подбир тов по возможно однородн качеств

признакам; затем он разбив-ся на партии (лоты), им присв-ся номера, под

кот они занос в каталог аукц с указанием сорта и кол-ва ед тов в лоте. В катал

одинак по кач пок-лям лоты следуют один за другим, образуя ряды - стринги

. Из кажд лота/стринга берется образец, кот помещ в спец залах д/осмотра, а тов

- на складах. Оповещ-е возможн пок-лей о месте и времени проведения аукц,

кол-ве и асс-те тов. Осмотр тов - за нед/10дн. Предварит осмотр -

обязат, т.к претензии в случае обнаруж-я дефектов (кроме скрытых) после покупки

не приним-ся. Аукц торг откр-ся в заранее назнач день и час и

проводится в спец аукц зале. Аукционатор объявл № лота

исходн продажн цену. 2 типа торгов. Администрация аукц вправе снять с аукц

любой лот пока он не продан, без объясн-я причин. После продажи непроданн лоты

м.б снова выставл д/продажи. Оформл-е аукц сделки и сдача тов пок-лю.

Администрация аукц вручает пок-лю контракты на купленн тов, имеющ типов

форму. Пок-ль подпис и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию.

На основ-и к-та выпис-ся счет, кот оплачив-ся пок-лем. Немедл после

подпис-я к-та пок-ль выпис письменное поруч-е об отправке тов: как

следует замаркировать товар, точн адрес, порядок страх-я. Платеж обычно осущ-ся

по частям: 30-35% вносит при подпис-и контракта, остальн ∑ - при получ-и

тов/после отгрузки.

29. Организац формы и осн субъекты междун аукц торг. Специализир

аукционн фирмы заним-ся орг-ей аукц и продажей на них аукционн тов-в как

за свой счет, так и на комиссионн началах. Берут на себя выполн-е

всех ф-ций по подготовке и проведению аукц. Зачастую выдают продавцам ссуды

под тов, переданн аукц фирме д/продажи с аукц. Специализир Пушно-меховые

фирмы - торгов монополии, кот продают на аукц приобр, как правило, за свой

счет пушнину + реализ на комисс началах чужую. Брокерско-комиссионн фирмы

обычно орг-ют аукц и продают на них на комисс началах тов по поруч-ю клиентов.

Брокерск фирма, проводящ аукц, как правило, м.б представ-лем продавца и пок-ля.

При этом продавец м.не знать пок-ля, а пок-ль - продавца. Аукц ф, принадлеж

кооп-ам/союзам (ассоц-ям) фермеров-звероводов, получили распр-е в

Скандинавск странах. В каждой стране - Дании, Норв, Шв - по 1 фирме-моноп в

аукционн торг пушниной своей страны.

30. Торги, виды. Междун торги - способ закупки тов, размещ-я заказов и

выдачи подрядов, кот предполаг привлеч-е к заранее установл сроку предложений

от неск поставщ/подрядчиков разн стран и заключ-е контракта с тем из них,

предлож-е кот наиб выгодно организаторам торгов. Довольно широкое распр-е

д/заключ-я сделок на поставку машин и оборуд, строит «под ключ». Наиб часто -

развив страны (до 80% миров торг на машины и оборуд), что связ с усилением там

гос вмешат-ва в сферу произв-ва и внешн торг: законодат-во обязыв имп-ров

закупать за гран товары, ст-ю выше опр ∑, только через торги. В связи с

ростом гос с-ти в пром развитых странах торги все шире примен-ся д/закупок и

выполн-я подрядн раб гос хоз пр-ми - электростанц, угольн шахтами, etс. В завис

от способа провед-я открытые (публичные, привлекаются все желающ фирмы

и орг-ции, местные и иностр, обычно размещ-ся заказы на стандартн и универс

оборуд, небольшие по V подрядн работы) и закрытые (огранич или

негласные, приглаш-ся лишь опред фирмы, кот-м высылаются спец приглаш-я; заказы

на уникальн, сложное и спец оборуд etc, в случаях размещения срочн заказов.

Привлекается обычно небольш число солидн, известн фирм, имеющ большой опыт и

хорошо технич вооруженн). Редко - единичные торги: организаторы

обращ-ся к 1 фирме, но с соблюдением внешн формы и процедуры торгов по правилам

данн страны. Проводятся в исключит случаях, когда товар м.б приобр лишь у 1

фирмы-моноп, а заключ-е обычн контракта д/гос орг-ций запрещ законом.

31. Порядок и условия провед-я торгов. Этапы провед-я: подготовка

: разработка технич и коммерч условий - тендерной документации, и

ознакомл-е с ней потенц участников торгов - оферентов. В ходе предварит

раб по провед-ю имп-р - организатор торгов и заказчик. На основе тендерн

законодат-ва он определ виды и формы тендерн док-тов, требов-я к их заполн-ю,

сроки д/подачи предложений. В тендерн усл указ-ся: наименов и кол-во тов к

закупке; основн технич усл, технико-эк хар-ки тов и сведения о том, какая доп

технич и пояснит документац д.прилагаться к предлож-ю; основн коммерч условия

(сроки поставки, порядок установл-я цен, базисн услов поставки etc); условия

арбитража, штрафов, гарантий, требов, связ с обеспеч-ем технич обслуж-я оборуд.

Кроме даты провед-я торгов в тендерн условиях иногда указ-ся ориентиров срок

принятия реш-я по торгам (до 3-4 мес). Тендерные док-ты м.б прямо включ в

предлож-е (тендер) оферента, или стать составной частью будущ контракта.

Обязат-во о выполн-и тендерн усл оферент обычно подкрепляет взносом гарантийной

∑. Представления предлож-й д/участия в торгах: 1 способ - оферент

заполняет и подпис все страницы проформы тендера, указыв свою цену и

другие конкурсн усл. Заполненн и подпис оферентом проформа тендера имеет силу

тендера и представл-ся организаторам торгов д/участия в процедуре торгов -

конкурсн отборе. 2 способ - представление оферентом тендера, составл им

самим и полностью соотв тендерн усл-ям. Выбор поставщ. В назнач срок

орг-я, объявивш торги, вскрыв конверты с поступивш предлож-ми. Процедура

конкурсн отбора м.б гласной и закрытой, предполагает:

ознакомл-е со всеми представл предлож-ми д/сравн с тендерн усл; сравнение по

коммерч усл-ям; изучение администр и делового досье оферентов. Конкурсн выбор

выигравшего торги оферента всегда в закрытом порядке. Реш-е о выборе поставщика

- до срока, установл усл-ми торгов. Оференты, представивш свои тендеры, свя ими

до срока присуждения. Оферент, предложение кот принято, получает об этом

извещ-е, а остальные оференты обычно не оповещ-ся. В соотв с условиями торгов

оферент, выигравш торги на оборуд, обязан внести второй гарантийн залог

в кач-ве гарантии выполнения заказа и всех усл поставки (5-10% ст-ти заказа).

После выполн-я заказа гарантийн залог возвращ-ся поставщику.

32. Организ-ры и участники торгов. Ор-ры – преимущ-но госорг и учрежд,

муницип, в исключит случаях - крупн частн фирмы. Одновременн привлеч-е к торгам

больш числа поставщиков позволяет заказчику рассчитывать на max конкуренц и

более выгодные коммерч etc усл-я. Форма торгов д/гос и муниц орг-й предпочтит

еще и тем, что они могут привлекать к торгам наиб крупн и солидн в фин отнош-и

фирмы. Т.к ∑-ы контрактов, заключ в результате торгов, довольно значит,

слабым в фин отнош-и и недостаточно кредитоспос фирмам участие в них

затруднено, что ↓ риск невыполн-я поставщ/подрядчиком обязат-в. При

проведении торгов гос орг-ции часто сталкив-ся не с конкуренц м/у фирмами -

участн торгов, а со сговором (картели). Часто орг-ся временн соглаш-я

м/у отдельн комп - консорциумы, заключаем спец д/участия в конкретн

торгах.

33. Междун выставки и ярмарки - особое место среди ср-в рекламн

воздействия, т.к предоставл широкие возможн демонстрации рекламируем изделий

д/установл-я прямых контактов с пок-ми и потреб-ми. Особенно эффективны

выставки в сочет с комплексом сопутств рекламн меропр. Ярмарка -

коммерч меропр-е, осн цель – заключ-е торгов сделок по выставл образцам;

выставка - публичн демонстрация достижений отраслей, осн цель - обмен

идеями, теориями, знаниями при одноврем провед-и коммерч раб. Как правило

регулярные выставочн меропр-я, собирающ большое число участников из многих

стран мира. Общеотраслев - представл изделия и продукц различных

отраслей эк, специализир - экспонаты 1 или неск смежн/взаимно дополняющ

отраслей. Показ экспонатов - по нац признаку (в рамках нац павильонов и

экспозиций), по отраслевому принципу (экспозиции формир-ся по товарн

группам). Оптов ярмарки - меропр, на кот представители оптов звена торг

заключают дог на поставку товаров от производств предпр-й и объедин, до послед

времени носивш часто показной и весьма условн хар-р. Специализир выставки

рекламодателя организ-ся и финансир-ся орг-ей-заказчиком, м.б

стационарн и передвижными. В практике рекламн раб на внутр рынке

особое развитие получила орг-я выставок-продаж, на кот одноврем с рекламой и

демонстрацией продукции - продажа. Д/небольш фирм выставки - возможность

заявить о себе, место встречи с потенц пок-ми.

35. Сущность междун лицензир. Междун торг научно-технич знаниями –

примен-е системы различн форм и методов, объедин по­нятием «операции по

торговле научно-технич знаниями». Операции по торг н-т зн связ с обменом

результатами производств научн иссл-й и разраб, имеющ не только научн, но и

коммерч цен­ность. Тов - продукты интеллектуаль­н труда, облеченн в форму

патентов, товарн знаков, про­мышл образцов, ноу-хау. Научно-технич знания

посту­п в оборот на основе либо отнош-й к-п, либо отнош, возникающ в

связи с получ-ем временн права польз-я результатами научн иссл-й и

разраб. В завис от хар-ра предмета и правов ос­новы междун операции по торг н-т

зн делятся на: операции по торг патентами и лицензиями (реализация

изобретений, передовой производств технол, технич знаний и опыта; в основе

операций – охрана изобр-й при пом патентн законодат-ва. Патент

на изобр-е – свидет-во, выдаваем изобр-лю и его правопреемнику и удостовер его

моноп право на исп-е. Лицензия на исп-е изобр-я – разреш-е, выдаваем

патентовлад (лицензиаром) лицензиату на пром/коммерч исп-е

изобр-я в теч опр срока за вознагр-е) и операции по торговле технич

услугами (инжиниринг etc).

36. Междун лицензионн соглаш, виды. Межд лиц согл-е, объект -

лицензия на изобр-е, ноу-хау, товарн знак. Межд дог к-п, включающ

поставку оборуд-я. Комбинир м д о продаже лиц и поставке оборуд. При

покупке лиц на пр-во сложн машин лицензиат наряду с технич документац и обуч-ем

спец-ов ставит усл о поставке ряда сложн узлов сначала в гот виде, чтобы затем

постепенно перейти на их самостояте изгот. М д о проектир-и и стр-ве пром

объектов. Если за рубежом - составной частью общ дог-а м.б лицензионная

часть, касающаяся передачи патентн прав и ноу-хау, входящ в проект, объект

стр-ва, технол и оборуд этого пром предпр (сопутствующая лицензия) и

проведение проектн работ типа инжиниринг. М д о научно-технич сотруднич-ве

. Как правило предусм обмен инф-ей о научно-техн достиж-ях, изобр-ях, etc

поэтому в этих дог-х часто оговар-ся сопутств лицензии. Если взаимный обмен

этими мат-ми перекрестн (взаимн) лицензии => не обязат произв-ся

взаимн ден расчеты. М д о пром сотруднич-ве. М.применяться условия о

предоставл-и лиц, поставке тов или предоставл-и усл в различн сочетаниях. Часто

основа - лицензионн дог. Содержание м лиц согл: установление

научно-технич связей, направл на внедр-е результ-в научн иссл-й и разработок в

произв-во. Обычно опосредуют целый комплекс взаимоотнош, связ в конечн итоге с

орг-ей пр-ва лицензир продукц/исп-ем лицензир процесса. В этот комплекс наряду

с научно-техн взаимоотн входят фин, производств отношения, связ с реализацией

продукц, управлением предпр etc.

37. Осн усл-я лицензионн агентск соглаш-я. Стороны. Преамбула

(№, дата выдачи патента, право с-ти лицензиара, etc). Предмет соглаш-я:

запатентов изобр-е или технологич процесс, техниче знания и опыт, товарн знак.

Вид лицензии: неисключит (л-р м.сам исп ее на данн тер в данн срок,

продавать 3-м лицам), исключит (л-ту - исключит право на исп в пределах

оговор усл на опр терр), полн (л-ту - исключит права на ее исп в теч

всего срока действия соглаш, л-р лишается права на исп-е). Платежи:

периодич %-е отчисл-я, или текущие отчисления (роялти), участие в прибыли л-та,

паушальн платеж, первонач платеж нал-ми, Передача цб, технической документации

(яп комп-и). Обязанности л-ра: объем, порядок и формы оказания л-ром

научн и технич помощи л-ту. Л-р всегда отвеч за новизну изобр-я, несет отв-ть

за эк эфф-ть изобр-я в гарантир пределах. Обяз-ти л-та: своеврем и

правильн уплата вознагр-я, обеспеч-е платежей, причит-ся л-ру, обязан

предоставить в течение обусловл срока гарантию первоклассн банка. Исп-е

предмета лиц соглаш-я: обяз строго придерж-ся технич и качеств стандартов.

Срок действия лиц. Условия прекращ-я действия лиц соглаш-я: обычно

закл-ся на строго опред срок, однако м.содерж оговорки, предусматр возможность

автоматич etc продления согл-я/его досрочн расторж-я.

38. Организация междун торговли лиц-ми. Пром фирмы д/осущ

непосредств операций по продаже лицензий создают: лицензионн отделы, службы

(сектора) - в крупных комп, осущ в большом объеме научно-иссл раб и патентующ

свои изобр-я. Включ: изучение междун торг патентами и лиц-ми, сбор и

предоставл-е службам комп-и инф о новых технич достиж-ях; патентн охрану

; осущ-е операций к-п пат и лиц. Отделения междун лицензир-я в

отличие от отдела хоз самостоят. Вопросами определения пол-ки в обл лицензир-я

заним руководство + руков-во дочерн фирм и отделений по экспортн операциям. Не

имеют в своем составе инженерно-технич и производств работников. Дочерние

комп по междун лицензир, осн ф-ция - операции по продаже лицензий.

Специализир фирмы, осущ-е научно-иссл деят-ть как коммерч, обычно занимаются

скупкой патентов и идей, их доработкой и разработкой и выступают на мир рын

с широким асс-том научно-техн знаний с разной степенью готовности д/непосредств

пром примен-я. Лицензионн и патентн агенты - посредники. К их услугам

прибегают индивиде патентообл-ли, мелкие и ср фирмы, крупные комп, не осущ-е в

больших масштабах научно-иссл раб. Ф-ции: патентование изобр-я от имени

его влад в своей стране, за гран, поддержание патента путем надзора за

уплатой пошлин, посреднич-во в к-п пат и лиц - подыскание возможных

л-ров и л-тов д/продавцов и пок-лей лиц, подготовке текстов лиц соглашений и

провед предварит перегов, осущ-е рекламы, контроль за исполн-ем лиц соглаш-я и

в т.ч за правильностью выплаты лиценз вознагр-я. Отнош-я м/у продавцом и

пок-лем лиц с одной стороны, и агентом - с другой, регулир-ся на основе

лицензионн агентск соглаш-я. В качестве лиц агентов м.выступать как

специализир фирмы, так и ассоциации адвокатск фирм, инженерн ф по разработке

патентов etc.

39. Междун обмен инженерно-технич усл – инжиниринг, предполаг

предоставл-е на основе дог-а на инжиниринг 1 стороной (консультант

) другой стороне (заказчик) комплекса/отдельн видов инженерно-технич усл,

связ с проектир-ем, стр-вом и вводом объекта в эксплуат, с разраб-й нов

технологич процессов на предпр-и заказчика, усоверш-ем производств процессов

вплоть до внедрения изделия в пр-во и даже сбыта продукц. Предоставл-е

полного комплекса услуг и поставок, необходим д/стр-ва нов объекта, -

комплексн инжиниринг; включ 3 отдельных вида инженерно-технич услуг, кажд из

кот м.б предметом самостоят дог-а: консультативн инж связ с

интеллектуальн усл-ми в целях проектир-я объектов, разраб планов стр-ва и

контроля за проведением работ. Технологич инж – предоставл-е заказчику

технологий, необходим д/стр-ва пром объекта и его эксплуат, разработки проектов

по энергоснабж, водоснабж, транспорту etc. Строительн инж - главным

образом поставки оборуд, техники и/или монтажн установок, включ при необход-ти

инженерн работы. Инженерно-консультационн услуги предоставл-ся в виде технич

документац, результатов иссл-й, исходн данных д/строит-ва, экономич расчетов,

смет, рекомендаций etc. Консультативн услуги непосредств связаны с

предоставл-я лиц, передачи технол. Дог-ы на консульт инжиниринг м.касаться

всего круга или конкретно определенн услуг, кот д.б четко сформулир в дог-е.

Такие дог-ы м.дополняться обязат-вами сторон в связи с провед-ем совместн научн

иссл-й, организацией опытного произв-ва, маркетингом при совместном технич

содействии, подготовкой кадров. М.охватывать все этапы проекта или огранич-ся 1

этапом. При этом термином «проект» обознач-ся общ идея о работе, кот д.б

в дог-е конкретизирована.

40. Междун дог на консультативн инжиниринг. Стороны.

Преамбула (цели и заинтересов-ть сторон). Предмет и сфера действ дог-а

. Сроки начала и оконч предоставл-я консульт усл, если поэтапно – кажд

этап отдельно. Передача прав и обяз-й консультанта обычно евозм без

разреш-я заказч. Обяз-ти конс-та (проведение предварит технико-эк

обоснований и иссл-й, связ с общ проектир-ем; планир-е и подготовка чертежей и

смет расх; основное планир и составл-е программ финансир-я, подготовка

предварит эскизов; подготовка проектн документац, чертежей и спецификаций;

назначение торгов etc) Обяз-ва заказчика (незамедлит передача

инструкций; предоставл-е в распоряж-е документац, спец знаний, помещ-й,

участков и оборуд-я; предоставл-е инф-и о местн закон-ве; оказание спец услуг,

содействия конс-ту, его персоналу и членам семей персонала; обеспеч-е доступа

ко всем участкам и объектам, имеющ отнош-е к выполн-ю проекта; предоставл-е

банковск гарантии; оплата всех усл). Невыполн-е договорн обяз-в сторонами

. Освоб-е от отв-ти за последствия невыполн-я обяз-в (форс-мажорн

обст-ва). Методы расч вознагр-я конс-та: расходы рассчит на осн 1 или

неск методов: время; ст-ть раб силы* накладные расходы+ изд; %-я доля от ст-ти

стр-ва объекта; ст-ть + %-е вознагражд-е или ст-ть + фиксир вознагр-е,

предварит гонорар (если усл конс-та нужны в теч периода врем периодически),

etc. Налогообл: какие нал и сборы д.б уплач и какая сторона д.их

уплатить; недопущение двойного налогообл, освобожд-е от уплаты нал.

Интеллектуальн с-ть и запатентов инф-я: стороны д.решить, может ли технич

документация повторно исп-ся любой стороной д/других проектов или расшир-я данн

проекта, следует указать огранич-я, налагаем на исп-е заказчиком прогр,

разработанн конс-том, кто несет расх, связ с исп-ем пат/лиц. Секретность: как

заказч, так и конс-ту запрещено разглашать конфиденц инф. Страх-е: обычно –

конс-т за свой счет страх то, что охватыв его собств раб; страх-е от утраты

оборуд-я, исп при вып-и им своих обяз; страх-е персонала. Обычно конс-т обязан

сохранять страховое покрытие с начала выполн-я дог и на протяж-и всего срока

действия. Вступл-е дог в силу: с момента подпис-я, но стороны

м.предусм, что их дог вступ в силу с установл даты после его подпис-я или вып-я

опред действий (наприм, уплаты 1го взноса). Прекращ-е действия дог-а:

обычно - в момент заверш-я вып-я обязат-в. М.б прекращено в односторонн порядке

досрочно в случае невыполн-я какой-л стороной своих договорн обяз-в.

41. Орг-я междун обмена инженерно-технич усл-ми. Специализир

инжинирингов фирмы: инженерно-консультационн ф предоставл технич

услуги в форме консультаций, сами не заним-ся ни произв-вом, ни стр-вом.

Инженерно-строит ф предоставл полный комплекс инж-техн услуг, включая

проектир-е объекта, поставку оборуд-я, монтаж, наладку и пуск оборуд-я в

эксплуатац. Независимые специализир ф не имеют родств отнош-й с пром

комп-ми и в хоз отнош-и самостоятельны. Однако на практике больш-во тесно связ

с 1 или неск крупн пром комп-ми. Специализир родственн инж ф - это

филиалы или дочерние комп крупных генеральн подрядчиков, занимающихся

инжинирингов деят-ю как основной. Промышл ф:

компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты произв-ва, выполняют

технологич проектир-е с целью расшир-я/создания нов произв-ва на основе собств

патентов и ноу-хау, а подрядчики исп-ся д/выполн-я остальных

инженерно-консультац работ. Комп-произв-ли оборуд-я – выполн-е работ

типа инж – ср-во увелич-я продаж осн продукции. Как правило, речь идет о

проектир-и крупн установок, изготовл-е оборуд д/кот выполн-ся той же фирмой.

Д/осущ-я операций по оказанию инженерно-технич услуг промышленн ТИК создают у

себя спец конструкторск отделы или проектные бюро. Нередко, когда речь

идет о стр-ве крупн объектов, фирмы, оказывающ услуги типа инж, образуют врем

или долгоср консорциумы, в кот входят как нац, так и иностр комп.

42. Сущность междун арендн операций. Суть - в предоставл-и 1 стороной (

арендодателем) другой стороне (клиенту-арендатору) тов в исключит

пользование на установл срок за опр вознагр-е на осн арендн дог-а. Арендатор

либо получ оборуд со склада ар-ля либо заказ-ет у выбранн им произв-ля за счет

ар-ля. Характерн черта междун арендн операц - участие в ней либо ар-ля и ар-ра,

находящ в разн странах, либо ар-ля и произв-ля предмета аренды, находящ-ся в

разных странах. Предметы междун аренды: тов потребит назначения:

автомобили, автофургоны, холодильники, TV etc; конторское и полиграфич

оборуд-е, сортировочн машины, копиров оборуд, ср-ва теле- и дистанц связи;

ср-ва вычислит техники и обработки инф; трансп ср-ва: грузов а/м,

самолеты, вертолеты, суда, etc; подъемно-транспортн и дорожно-строит оборуд

; погрузчики, строит машины, etc; оборуд-е общего промышл назнач-я; etc.

Это м.б комплектное оборуд-е предпр-я, кот фирма, нуждающаяся в ср-вах, продает

фирме-ар-лю, а затем берет у него в аренду.

43. Финансируем лизингов сделка, порядок заключ-я и исполн-е оформл-ся

лизингов дог-м, заключ-ся м/у лизингодат и лизингополучат о

предоставл-и лизингопол-лю в пользов (д/эксплуатации) объекта аренды, описание

прилагается к лизингов дог-у в кач-ве его неотъемл части. Срок действ

дог-а: вступает в силу с даты ввода оборуд-я как объекта сделки в

эксплуатац и действ в теч установл срока, кот обычно совпад с периодом

амортизации оборуд. Права и обяз-ти сторон по лизингов контракту.

Лизингод обязан: 1. заключить дог к-п с фирмой-поставщ на согласов м/у

лизингополучат и поставщиком усл-ях; 2. направить поставщику наряд на поставку

объекта сделки. Лизингодат - владелец и с-к объекта лиз сделки.

Лизингопол-ль обязан: 1. при приемке объекта сделки принять на себя все

права лизингодат в отнош-и поставщ и освободить лизингодат от всех связ с этим

убытков и судебн исков; 2. произвести приемку объекта лиз сделки, обеспечить

все необход технич и правов усл приемки, осущ за свой счет монтаж и ввод

оборуд-я в эксплуатац; 3. подтвердить комплектность поставки, безупречн функц-е

оборуд-я и достиж-е намеченн производств результатов в протоколе приемки; 4.

при обнаруж-и недостатков их перечень указ-ся в протоколе приемки и сообщ-ся

лизингод, кот д.потребовать от поставщ их устр-я/замены объекта поставки; 5.

если лизингопол не заявит своеврем лизингодат о наличии недостатков, устран-е

кот невозм, и не подпишет протокол приемки, приемка счит совершивш через 2 мес

после поставки. Лизинговые платежи: фиксир общая ∑ лизингов

платежа, согласов сторонами и выплачив-я в установл порядке. Платеж с

авансом - лизингопол предоставл аванс 15-20% покупной ст-ти объекта

лизингов сделки при подпис-и контракта. Min лизингов плата -

∑ платежей в теч срока аренды, кот д.произвести лизингоп, + ∑ кот

д.уплатить, если намерен приобрести лизингов объект после истеч-я срока

лизингов до-а. Неопределенн арендн плата - в % от объема реализац,

∑-ы использ ср-в, индексов цен etc. Способы лизингов платежей:

единоврем платеж - обычно после подпис-я сторонами протокола приемки.

Периодиче платежи: равные по размерам на протяж всего срока аренды; с

↑, ↓ размерами взносов; с определенн первонач взносом (авансом или

депозитом); с ускоренн платежами. Порядок расторж-я лиз дог-а. При доср

расторж-и лизингопол обязан по требованию лизингодат возвратить объект сделки

на указ место и немедл возместить убытки лизингодателя. Наряд на поставку

, направляемый лизингодат-м фирме-поставщику, содержащ общие усл поставки.

Протокол приемки, свидет о фактич поставке оборуд, его монтаже и вводе в

эксплуат без претензий к поставщ. Подпис-ся всеми участв в лизингов операции

сторонами.

44. Осн усл-я дог-а текущ аренды. Стороны (арендодатель и

арендатор). Предмет. Срок действ: при краткоср аренде min 1

день, при среднеср и долгоср срок точно устанавл-ся в дог-е. Условие

платежа устанавл-ет форму и размер арендн платы – рассчитыв-ся с полной

цены машин и оборуд, включая нал и тамож пошлины, с учетом расх, затрач на

техобслуж и ремонт. Форма: постоянная ставка на весь срок действия

дог-а, прогрессивно ↓ ставка в завис от длит-ти срока

дог-а. Права и обяз-ти сторон. Арендодат обязан поставить ар-ру

оборуд в годном д/эксплуатац состоянии в обусловл срок и оказать содействие в

обучении персонала. Если в период действия дог-а в работе оборуд-я возникнут

какие-л неиспр, не вызванн наруш-ем режима эксплуатац, арендодат обязан произв

ремонт оборуд-я за свой счет, своеврем поставив запчасти. Ар-р обязан:

эксплуатир оборуд в соотв с треб технич инструкции, проявлять заботу об

обучении персонала,; не производить никаких переделок и измен в его конструкц

без письмо согласия арендодат. Ар-р обяз немедленно извещать арендодат обо всех

дефектах. Обеспеч надлежащ хранение оборуд. Запрещ без спец письм разреш-я

арендодат сдавать оборуд-е в субаренду, разрешать конкурентам/etc заинтересов

лицам знакомиться с конструктивн и эксплуатационн особ-ми арендов оборуд-я.

45.Организац формы междун арендн операций. Специализир лизингов фирмы

: узкоспециализир - имеют дело с 1 видом тов/тов-ми 1 группы стандартн

видов оборуд-я. Обычно закупают товары у произв-лей и сдают в аренду от своего

имени. Универсальные предоставл в аренду разнообр виды чаще всего

технич сложного оборуд-я с уникальн технич данными. Как правило, сдают тов в

долгоср финансируем аренду, предоставляя клиенту-ар-ру право выбора поставщ,

подготовки спецификаций и технич условий на него, приемки тов. Не берут на себя

обяз-ти по технич аспектам лизингов сделки, гарантиям, приемке-сдаче.

Дочерние лиз комп пром-ных ТНК Лиз фирмы чаще всего - филиалы и доч комп

крупных ТНК, банков или страх общ-в. Крупные лиз ф, будучи доч комп-ми, имеют

широкую сеть подконтрольн предпр-й в своей стране и за рубежом, через кот они

осущ сдачу оборуд-я в аренду. Обладая юр самост-ю, имеют доступ к займам,

предоставляем фин институтами (банками, страх и холдингов комп-ми), входящ в

состав ТНК. Лиз ф в системе ТНБ. Банки организ либо собств доч лиз

комп, либо фирмы на паритетн началах совместно с другими банками. Осн цель -

чтбыо эта новая сфера предпр-ва была с самого нач связана с банковск делом.

Кредитуя лиз ф, банки косвенно финансир предпр-я, польз-ся лизингом, однако

в форме не ден, а товарн кредита. Внедрение - различн путями: создание

собств доч лиз комп, осущ-е лиз операций самост. Банковские лизингов ф имеют

широк сеть загран филиалов и доч комп => междун по сфере деят-ти. Пром и

строит ф, авиатрансп и судоходн комп, исп-е д/сдачи в аренду тов-в собств

сбытовой аппарат или сеть подконтрольн, как правило, производств, предпр-й в

своей стране и за гран. Посреднические лиз ф: дилеры, дистрибьют, кот

заним-ся арендн операциями наряду с операц по сбыту тов как отеч, так и иностр

контрагентов на внутр рын. Лизинговые ассоциации. Члены лиз ассоц и

клубов, разделившие м/у собой странов рынки, предлаг друг другу на взаимн

основе потенциальн клиентов-арендаторов.

46. Операции по междун туризму, виды туристск усл - предоставл-е различн

рода туристск усл и тов-в туристск спроса с целью содействия удовлетв-ю

широкого круга культурн и духовн потребностей иностр туриста. Междун туризм

включает выезжающ за гран лиц, не заним-ся там оплачиваем деят-ю (1д –

1 год). Невидимый тов. Значительн часть услуг произв-ся с min затратами на

месте и, как правило, без исп-я ин вал. Виды тур усл: по размещ-ю;

по перемещ-ю до страны назнач-я и по стране различн видами пассажирск

транспорта; по обеспеч-ю питанием; направл на удовл-е культурн

потребностей; направл на удовл-е делов интересов; торговых

предпр-й; по оформл-ю док-тов. Туристу м.б предоставл опред виды

усл либо полн комплекс услуг - инклюзив-тур (примен чаще всего при

авиаперевозках, ст-ть перевозки - на основе инклюзив-тарифов, кот иногда

наполовину ниже обычн. Включает также ст-ть размещения, питание (полное или

частичн) etc) или пэкидж-тур (полн комплекс усл, правдаиногда без

трансп расх).

47. Осн усл-я соглаш-й о предоставл-и туристск усл. Отнош-я м/у произв-м

туруслуг (транспортн орг-я, гостиница, ресторан, экскурс бюро) и турагентством

или туроператором регулир-ся агентским соглашением - предусм передачу

производителем туруслуг (принципалом) турагенту права на продажу

как отдельн видов услуг, так и инклюзив-туров от имени и за счет принципала

. В нем содержатся инструкции агенту по выполн-ю возлож на него задач, терр

огранич-ся сфера действ, устанавл-ся его права и обяз в отнош-и принципала,

порядок выплаты комисс вознагр-я. Чаще всего содерж усл-я: агент обязан осущ

деят-ть как турагентство только по адресу и в помещ, на кот выдана лицензия;

продавать билеты и туруслтолько по установл принципалом ценам; вправе получать

комиссию, но он не д.предоставлять часть ее клиенту в виде скидки с

цены/другому агенту; все ден ср-ва, получаем от продажи усл, не принадл агенту;

вся документац, относящ к продаже турусл, м.б в люб момент проверена

принципалом; д.обеспечить рекламу. Часто вносится оговорка, обязыв агента не

вступать в делов отнош-я с другими фирмами. Когда принципал предоставл

турагентству моноп право продажи опред турусл, турагентство наз-ся

генеральн агентом. Размер комисс вознагр-я завис от вида и объема

предоставляем усл (авиатуры - 5,5- 7,5%, автоб и судох туры - 10-15%). Дог

франшизы - передача прав и привилегий на сбыт туруслуг, охраняем торгов

маркой либо производим на основе технол франшизодателя. Дог на

размещ-е – м/у гостиницей и клиентом. Контракт – м/у гостиницей и

перевозчиким. Гостиничн контракт – м/у туроператором и исполнителем

усл. Дог к-п туруслуг – м/у туроператором и/или турагентством и

клиентом. Если клиент интерес-ся группов путешествием по инклюзив-туру,

турагентство предлаг рекламные мат-лы заранее разраб маршрутов с ука-ем их

ст-ти, продолжит-ти путешеств и даты начала поездки. Перед описанием кажд тура

проставл индекс. Клиент, выбрав тур, переводит деньги на имя тураг с указанием

индекса тура. Через неск дней тураг высылает ему ваучер и извещ-е о

том, какие док-ты необходимо получить д/поездки и куда явиться на посадку.

Часто оформл-е загранпаспорта и визы берет на себя.

49. Междун франчайзинг, виды - форма предприним-ва, основ на системе

взаимоотнош, закрепл рядом соглашений, при кот 1 сторона (франчайзер)

предоставл возмездн право действ от своего имени другой стороне (франчайзи

), способствуя тем самым расшир-ю рынка сбыта. Франшиза – разреш-е,

предоставляем фр-ром фр-зи на создание предпр-я и на торговлю продукц и

проставл-е усл на рын опр типа тов и/или на осн исп-я "делов комплекса"

согласно франчайзингов договору. "Деловой комплекс" включ совок-ть

промышл прав и прав на интеллектуальн с-ть, касающ тов знака, фирменн наимен,

обозн-я, полезн моделей, дизайна авторск прав, ноу-хау или патентов, исп

д/перепродажи тов/оказания усл. Междунар франчайзинг - создание фр-ром

франчайзингов сист за рубежом: McDonald's, Holiday Inns, Hilton, Ив Роше,

Баскин-Роббинс. Виды: Производств фр-г: отнош-я, даютщ право фр-зи на

произв-во и сбыт под торг знаком фр-ра продукции с исп-ем поставляем им сырья,

мат, технол. Фр-р м.также передавать фр-зи инф, касающ маркетинга, способов

продажи и обслуж-я продукта. Распрост­р в сфере общепита. Сбытовой фр-г

: взаимоотн-я в сфере торг, при кот фр-зи получ исключ право, ограниченное опред

терр-ей, на реализац под тор­гов знаком фр-ра выпускаем им продукц. Ав­томоб

дилеры, сети «Бургер Кинг», «КФС». Сервисный фр-г: фр-р передает фр-зи

разработ систему оказания усл. Автомобиль­н обслуж-е. Комплексный фр-г:

полное обеспеч-е головной компанией фр-ра дея­т-ти фр-зи. Ресторанн бизнес,

розничн торг.

50. Междун произв-технич связи, виды – отнош-я м/у самостоят произв-ми

разн стран в обл произв-ва, науки и техники, определяемые единством конкретн

целев назнач-я с прим-м орг и правов форм их осущ-я.

«Производств-технич связи» - области и хар-р взаимод-я м/у отдельн самостоят

произв-ми, проявляющие себя в форме обмена мат-веществ результатами их деят-ти.

1 из форм обобществл-я произв-ва в междун масштабе - междун раздел-е труда

, результ кот проявл-ся в обмене. В наст вр все более интенсивн выход за пределы

стран и непосредств фазы произв-ва. М/у ТНК все важнее

производств-технич и технологич связи - процесс переплетения произв-ва в рамках

мир хоз. Эти отнош-я - не результат обмена, а носят непосредств ха-р прямых

связей м/у крупнейш пром фирмами, участвующ в создании конечн продукта. При

таких взаимосв произв-ль д.заранее знать, кто и в каком кол-ве будет покупать

его продукц, заранее соглас все кач, технико-эк и эксплуатационн хар-ки

продукта => отраслевая и внутриотраслев специализац произв-ва и междунар

кооперир. Развитие междун произв-технич св непосредств вызвано и обусловл

обострением конкурентн борьбы на мир рын. Это толкает ТНК к разделу сфер

влияния в производств обл => перемещение конкур борьбы из сферы сбыта в

сферу непосредств произв-ва. Виды: соглаш-я о пром сотрудничестве,

объединения фирм: совместн предпр-я (объединение кап-лов предпр-лей

разн стран д/осущ-я совместн деят-ти, зарег в 1 из стран), консорциум

(временн объед-е на договорной основе огранич числа независ фирм в целях

координации их деят в целях достиж-я конечн результ), ассоциация

(объедин-е в результ заключ-я дог-а в целях соверш-я определенн сделок; стороны

вносят кап и пропорцион своим долям получают результ – приб/уб);

специализир органы (осущ координационн деят-ть м/у фирмами-партн в междун

пр-техн сотруднич-ве, м. оформляться как ассоциации и не быть самостоят юр л-м,

либо быть).

51. Подрядное кооперир-е. Кооп-е в виде поставок комплектующ изделий

осущ-ся с исп-ем различн методов: обмен м/у партнерами комплектующими изд

в соотв с согласов заранее условиями специализ-и произв-ва и осущ-е сборки

конечн изделия обоими партнерами самостоят. Кажд партнер специализ-ся на

создании тех видов, по кот имеет лучшие технич достиж-я, наиб опыт и более

низкие издержки произв-ва. Обмен промежут продукцией на основе подетальн,

технологич и узловой специализации. Характерно д/внутрифирм связей междун

компаний. Другой метод - поставка комплектующ изделий 1м партнером другому,

осущ сборку конечн продукта. Предпр-я, изготовляющ отдельные комплектующ

изделия, технологич связаны м/у собой и подетально специализир. Они произв и

поставл изделия 1му головному предпр-ю, осущ сборку конечного продукта - чаще

всего материнск комп-и. Подетально и технологич специализир-е предпр-я

поставляют зарубежн заказчику комплектующ изделия, п/ф в соотв с его точно

обусловл треб-ми или на основе спецификаций заказчика, кот сообщает подробные

технико-эк пар-ры изделия, выдает спецификации, т.е. сообщает все исходн

данные, необх д/произв-ва взаимосогласов изделий. Договорн основа кооп-я в виде

поставок комплектующ изд - различн рода соглаш-я. Практически нет междун

соглаш-й о кооп-и, идентичн по форме и содержанию. Наибольш распростр-е –

соглаш-я о специализации и кооп-и произв-ва, договоры о подрядн кооп-и

, контракты на поставку (закупку) комплектующ изделий etc.

52. Междун кооперир-е д/создания единого конечн продукта предполаг

организацию фирмами-кооперантами совместн произв-ва нового единого конечн

изделия (обычно технич сложного) путем объедин-я фин, научно-техн, мат

и трудов ресурс партнеров и закрепл-я за кажд из них полн отв-ти за

выпуск определенн части изд. Партнеры тесно сотруднич на всех этапах

создания конечн прод: научно-иссл раб -производственное освоение продукц -

серийн выпуск - сбыт - техобслуж. Распр-е фин etc расх, возможность

сосредоточить усилия на определенн узком участке произв-ва с учетом опыта =>

в относит короткие сроки осваив выпуск технич сложных видов изд, расшир V эк

выгодного произв-ва и эксп. Методы осущ-я: участие партнеров огранич-ся

продукта. Определ-ся компоненты будущего конечн продукта, составл-ся технич

спецификации компонентов и распр-ся их произв-во м/у собой, каждый опред в

соотв-и с долгоср планом V своих потребн в компонентах, кот д.произв-ся

другими, чтобы включить их в конечн продукт, кот будет произ-ся и сбыв-ся

кажд партнером в отдельности. Либо сложение сил и ср-в партнеров

д/создания нов продукта, начиная со стадии проектир и кончая сбытом и

техобслуж-ем. Более глубок кооп-е партнеров, объединяющ свой производств

аппарат д/выполн-я единой совместн программы произв-ва. Сотруднич-во начинается

на самой начальной стадии создания продукта, а иногда и на стадии проведения

предпроектн технико-эк иссл-й.

53. Междун кооп-е на основе договорн специализации и создания междун

научно-техн производств комплексов и других специализир объединений.

Соглаш-я о разделе производств программ на основе договорн специализации

заключ-ся м/у кон­курир комп-ми д/разгранич-я и закрепл-я за каждым участником

опр асс-та конечн продукц и устран-я дублирования пр-ва. Чаще соглаш-я не о

полн, а о частичн разделении произв программ (партне­ры передают друг другу не

только часть своего прежн асс-та, но и рынки сбыта, иногда и сбытов аппарат).

Цель - ограни­чение конкур-и, повышение степени однородности выпускаемой

продукц. Обяз-ва не возобновлять пр-во той продукции, кото­рая закрепл-ся за

партнером; исключит права продавать в рамках обусл района. Внедрение

усовершенств-й - с согласия всех. «Тиссен» и «Маннесман», «Дальмине» и

«Тексид», «Сименс» и «АЭГ-Телефункен». Создание междун научно-техн

производств комплексов в форме joint ventures способствует специали­зации,

развитию раздел-я труда и содейств тесному объед-ю научно-техн и производств

потенциалов фирм-участниц. Нацелены на постоянн работу по констру­ир-ю и

созданию нов видов и моделей изделий/более эффективн производств технологий.

Может оформл-ся как юр л - АО или корп. Совет директоров -

представители фирм-учред, кот одноврем участв в работе комитетов. Цель - борьба

с конкурентами, ↓ издержек, ↓ сроков разработки нов продукц,

закрепл-е на мир рын. Долгосрочность связей, масштабность проводим работ, тесн

контакты м/у разработч-ми, считается наи­более эффективной т.к не треб крупных

организацион­н затрат. Западно-ев­роп, Яп фирмами. Создание междун

управленч объединений, цель - объед-е усилий потр-лей и поставщиков

наукоем­кой продукц. Произв-ль и потр-ль выделяют рес д/совместн деят-ти на

этапе сбыта (д/произв-ля) и внедрения готовой нов тех­ники (д/потреб-ля). Наиб

рас­простр-е в области производства и внедрения робототехники. Обес­печивает

более тесные контакты на основе совместно разработй научно-технич политики.

Иногда - разработка взаимовыгодн программ научно-техн и производств деят-ти.

Пример: межфирм объедин-е «Дж. М. Фанук Роботикс» («Дженерал моторс»+«Фанук

лимитед») - крупнейш произв-ль робототехники в Яп.

54. Дог на сооруж-е пром объектов, виды. С независ фирмами заказчик

м.заключать: отдельн дог на поставку и монтаж строит оборуд-я и на

выполн-е строит и инженерн раб. Каждый из контрагентов несет прямую отв-ть

перед заказчиком за выполн-е порученн ему поставок/работ. Заказчик либо сам

обеспеч координацию выполн-я отдельн поставок и видов работ, либо назнач

инженера-консультанта, подписывая с ним дог о предоставл-и

инженерно-консультационн услуг. Заказчик обычно сам проводит предварит иссл-я,

приводящ к разработке проекта, проектно-конструкторск работам и выбору строит

площадки, но м.поручить конструкторским бюро или инженерам-консультантам. В

любом случае заказч несет отв-ть за проведение предварит раб перед поставщиком

пром оборуд-я и подрядчиком по строит и инж работам. Метод исп-ся если заказчик

одновременно автор технологии произв-ва, кот будет примен на объекте, если

технологич процесс произв-ва предоставл ему 3й стороной. Комплексн дог,

предусматрив выполн-е как строит и монтажн работ, так и поставку и монтаж пром

оборуд-я, отв-ть за сооруж-е - на ген контрагента. Им обычно назнач-ся та

фирма, кот выполняет больш часть работ. Дог «под ключ» - контрагент

берет на себя полн отв-ть за сооруж-е объекта и передачу готовым к эксплуатации

заказчику. Полный дог-р «под ключ» обычно предусматр передачу заказчику

контрагентом проекта промышл объекта. Иногда включ положения о предоставл-и

техпомощи в первонач эксплуатац, обучении персонала etc. Сложность расчетов м/у

сторонами => большое внимание определ-ю порядка расчетов. Помимо согласов-я

способов платежа оговариваются: Условия обмена готов продукцией и составн

частями; полн/частичн погашения кредитов посредством готов продукц/ее

компонентов; распр-е издержек на иссл-е и произв-во; орг-я

совместн сбыта; участие сторон в приб; порядок оплаты 1м из

партнеров доп расх ср-вами в ден выраж-и и частично продукцией; порядок

реинвестиции приб; определ-е валюты дог-а и валюты платежа,

согласов-е обменн курсов.

55. Организац формы осущ-я проектов по разработке прир рес.

Сотрудничество - на основе соглаш-й м/у гос органами и организ-ми развив стран

и иностр фирмой/объедин-ми фирм, осущ деят-ть на основе спец получ разреш-я -

концессионные соглаш-я. Распростр-ся на предварит стадию разведки, часто

связ с большими расх и кап-влож, не дающ гарантир «+» результатов. При «+»

результ обе сто­роны участв в орг-ции и осущ-и разработки. При «-» часто

расходы несет иностр фирма, кот поручена разведка. Чаще всего вознагражд-е -

иностр фирме (в виде добываем продукц либо в первонач виде, либо после

перераб). Часто ин фирма стремится заключать дог на поставку тов, получаем в

результате сотрудн-ва, на срок, превыша­ющ период, установл д/сотруднич-ва.

Цены м.уста­навл-ся на базе рын цен со скидкой. М.б оговорка о пересмотре цен.

Особенность сотрудн-ва - возможность создания новых пром объектов, кот

м.поставлять значит часть продукц его иностр участникам. Создание совместн

предпр-й д/разработки и добычи прир рес обычно как врем объедин-й

д/выполн-я крупн контрактов, включ как раз­ведку и добычу полезн ископаемых,

так и стр-во пром объектов и объектов инфраструкт. Широ­кое распростр в развит

и развив странах. В развив цель - доступ к источн сырья и раздел рынков сбыта.

Особен­ность - все более широкое участие гос кап развив стран (заинте­ресов-ть

прав-в в привлеч-и иностр кап и стремл-е ТНК прикрыть предпр-я местной вывеской

д/получ-я льгот и привилегий). Создание ассоциаций д/осущ-я совместн деят-ти по

разведке и разработке прир рес - довольно распр форма производств-технич

сотрудн-ва.

56. Усл по техобслуж-ю произв-ва, виды Мат-технич обслуж-е (МТО) -

комплекс операций, поддержив первонач объект в эксплуатаци­онн состоянии в теч

своего тех­нич срока жизни. Включает замену деталей, узлов etc. Применит к

зданиям и оборуд-ю обычно означ содержание их в надлежащ состоянии. Важн

элемент – управл-е. Организация, учет и контроль входят в задачу управляющих

МТО, кот должны осущ планир-е, вести подробн перечень всех видов оборуд-я,

требующ обслуж-я, etc. Ремонт – восстановл-е с-ти оборуд-я до

эксплуатационн, первонач или пре­дыдущ состояния, осущ-ся по спец по­руч-ю

заказчика или во исполн-е дог-а, заключ до возникн-я поломки. Вклю­ч замену

запчастей установки/эл-тов здания. Текущий рем включает усл,

рассматриваем в кач-ве обычн расх, кап ремонт - кап вло­ж-я в

ремонтируем имущ-во. МТО - процесс поддержания, ремонт - исправл-я. Усл по МТО

оплач-ся в форме аванса и на постоянн основе, по ремонту - на основе фактич

отработ часов и использованн запчастей. Обновление - проведение полного

кап рем оборуд-я и возможн модернизация предпр-я. Эксплуатация -

услуга, связ с принятием отв-ти за правильн осущ-е согласованн ф-ции и включ

все меропр-я, необход д/эксплуа­т завода или установки подрядчиком по эксплуат

в инте­ресах заказчика. 2 вида услуг и взаимоотн-й м/у заказчиком и под­рядч:

заказчик несет общ отв-ть за эксплуат, а подрядчик готовит документац,

консультир, осу­щ etc деят-ть, необх д/эксплуат; подрядчик сам несет отв-ть за

эк­сплуат и управл-е и принимает все реш, определяющ дальнейш организационн

деят-ть

Страницы: 1, 2