Диплом: Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

не только текущим интересам и потребностям, но и долговременным целям

внешнеэкономической политики. Иными словами, у предприятия должна

существовать стратегическая экспортно-импортная программа и гибкая политика

на перспективу (от 5 до 15 лет).

РаРРРрррроссмотрев теоретические аспекты маркетинговой концепции, можно

сделать вывод о том, как успешность работы организации в ее внешней среде

окружения. Но не менее важным является успешность ее внутреннего функцио-

нирования, так как именно с продуктом или товаром производимый

организацией, она выходит во внешнее окружения. Как работает предприятие

можно выяснить в результате анализа деятельности на примере ОАО"Гурьевский

металлургический завод" во второй главе.

ГЛАВА II. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО -ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО

"ГУРЬЕВСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД".

2.1. Характер и масштабы

деятельности предприятия.

ОАО "Гурьевский металлургический завод" является открытым акционерным

обществом.

Гурьевский металлургический завод - старейший в Сибири. Он был основан в 1816

году как сереброплавильный завод. Спустя год был переименован в

сталеплавильный. Первая доменная плавка была пущена в 1826 году, в первую же

кампанию было получено “чугуна штыкового” в слитках свыше 1000 пудов , в

отлитых вещах - 500 пудов. В дальнейшем были построены кирпичная,

механическая и листокатательная фабрики.

В 1922 году была пущена первая советская доменная плавка и получено 14564

пуда чугуна, а в 1923 году - 75500 пудов.

В сентябре 1924 года гурьяне получили первую в Сибири мартеновскую сталь, а

через год - первый прокат. Впервые за Уральским хребтом в строй действующих

вступило предприятие с полным металлургическим циклом.

Позже начато производство стальных мелющих шаров.

Огромную помощь оказал Гурьевский металлургический завод в строительстве

Кузнецкстроя. Почти 50% арматурного железа, которого требовалось не менее 100

тысяч тонн, прокатано на ГМЗ. Кирпич, из которого сложены первые печи

огнеупорного цеха Кузнецкого завода - Гурьевский. Чугунное литье,

металлические крепления, ломы, кирки и прочее изготовлялось на Гурьевском

заводе.

В настоящее время ОАО “Гурьевский металлургический завод” является одним из

крупных в Кемеровской области и единственно большим предприятием в городе

Гурьевске.

Характер собственности - частная.

Правовое положение - акционерное общество.

На протяжении 70 лет специализируется на выпуске горячекатаного

металлопроката, метизов, стальных шаров.

Основными видами металлопроката являются следующие:

- уголки стальные горячекатаные равнополочные размерами 50х5 мм, 40х4 мм,

63х5 мм, 56х5 мм, 70х7 мм;

- круги горячекатаные диаметром 20-100 мм;

- швеллер N 10, 12;

- спецпрофили.

Продукцией метизного цеха является:

- гайка свободная М 20,

- гвозди строительные,

- сетка плетеная стальная.

Продукцией шаропрокатного производства является:

- шары стальные мелющие диаметром 40 мм, 60 мм, 80 мм, 100 мм.

В 1996 году был пущен трубосварочный цех и начато производство труб стальных

электросварных диаметром 20 - 80 мм.

Завод зарекомендовал себя надежным партнером в своевременной поставке

продукции высокого качества предприятиям горнодобывающей, черной, цветной

металлургии, машиностроения, находящихся на всей территории России, СНГ и

других государств.

Завод является крупнейшим поставщиком стальных мелющих шаров для

горнообогатительных, цементных предприятий и теплоэлектростанций, работающих

на углях. Пятая часть минерального сырья в России и СНГ измельчается шарами

Гурьевского металлургического завода.

Завод выпускает в год:

- стали жидкой - 120 тыс. тонн,

- металлопроката - 220 тыс. тонн.

Часть выпускаемой продукции ГМЗ отправляется на экспорт ( шары стальные

мелющие, заготовка стальная квадратная) в такие страны, как Монголия, Китай,

Корея и некоторые другие.

Признанием заслуг ГМЗ явилось вручение заводу в 1993 году Сертификата

Европейского Сообщества, специальной награды Интернациональной Золотой Звезды

за качество.

В 1995 году завод удостоен приза “Арка” Европейской международной Золотой

Звезды и международного приза за технологию и качество.

2.2. Организационная структура управления ОАО "Гурьевский металлургический завод

Организационная структура управления ОАО "Гурьевский металлургический завод"

- бюрократическая функциональная ( схема 1). Она в большей степени чем какая-

либо из известных (дивизионная, органическая, проектная, матричная),

соответствует анализируемому предприятию и по отраслевой принадлежности, и

по средним размерам, и по масштабом деятельности.

Основной задачей данного раздела является изучение состояния и проверка

адекватности организационной структуры стратегии маркетинговой деятельности.

Для этого были изучены должностные инструкции всех основных управленческих

подразделений и отделов с позиций отражения в них тех или иных функций ,

направленных на реализацию маркетинговой деятельности.

Эти функции представлены следующим образом.

1.Руководство предприятия.

Генеральный директор устанавливает общее направление во внешнеэкономической и

маркетинговой деятельности:

-утверждает планы отгрузки;

-ценовую политику;

-участвует в переговорах;

-подписывает контракты.

Технический директор:

-на основе утвержденного плана и подписанных договоров и контрактов

контролирует работу отделов и производственных цехов.

Коммерческий директор:

-принимает участие в утверждении планов;

-принимает участие в принятии ценовой политики;

-занимается исследованием рынка сбыта продукции;

-ведет переговоры с покупателями;

-подписывает договора и контракты;

-осуществляет контроль за деятельностью конкурентов;

-контролирует работу отделов и цехов по выполнению договоров.

2.Отдел внешнеэкономических связей.

-ведение переписки с покупателями-инофирмами;

-составление и подписание контрактов;

-передача контрактов в работу для выполнения отелами и цехами;

-подведение итогов работы с покупателями по проведенной сделке.

3.Планово-экономический отдел.

-рассчитывает цены на металлопродукцию при поставке на внутренний и внешний

рынок;

-составляет производственный план на основе заключенных договоров и контрактов.

4.Производственный отдел.

-задает в производственные цеха план согласно заключенных договоров;

-ведет работу с поставщиками заготовки и сырья.

5.Отдел сбыта.

-ведет работу по изучению потенциальных покупателей;

-заключает договора на поставку металлопродукции;

-заказывает план перевозок согласно установленному производственному плану и

заключенным договорам;

-оформляет отгрузочные документы;

-ведет контроль за отгрузкой.

6. Отдел материально-технического снабжения:

- ведет работу с поставщиками;

- заключает договора на прямые поставки сырья и материалов

и бартерные сделки;

- акцептует счета на поступившую продукцию.

7. Производственные цеха.

-выполняют производственный план ;

-производят отгрузку металлопродукции.

8.Отдел технического контроля.

-производит контроль качества выпускаемой продукции, ее соответствия

Нормативно-технической документации (ГОСТам, ТУ, ТИ) и подписанным договорам

и контрактам.

9.Железнодорожный цех.

-производит заказ вагонов и их загрузку и передачу железной дороге.

10.Финансовых отдел.

-ведет контроль за поступлением рублевой и валютной выручки;

- ведет контроль за поступлением счетов по бартерным сделкам;

-осуществляет продажу валютной выручки согласно установленных инструкций.

11.Главная бухгалтерия.

-производит учет отгружаемой продукции.

2.3. Анализ производственно-финансовой деятельности ОАО"Гурметзавод"

2.3.1. Анализ технико-экономических показателей.

Общее представление о результатах деятельности ОАО «Гурьевский

металлургический завод» за три года дано в таблице 2.1. Величина изменения

отдельных показателей, направление этого изменения различны. Они зависят как

от внутренних факторов производства, так и отражают общее состояние экономики

металлургической промышленности.

Одним из основных показателей деятельности является объем выпускаемой продукции.

В 1996 году объем валовой и товарной продукции снизился на 18,1 %,

увеличились затраты на один рубль товарной продукции с 75,75 копеек до 91,78

копеек, возросла соответственно себестоимость, уменьшился объем прибыли. Не

снизился процент продукции, реализуемой по взаимозачету, что в условиях

возрастающей потребности в «живых» деньгах не способствует улучшению

финансового положения.

1996 году производство стали значительно выше предыдущего года (см.

Приложение №1 Рис. 1 и таблицу 2.2.).

Оно увеличилось на 23 % за счет увеличения массы плавок при снижении

продолжительности и сокращении простоев на ремонтах. При производстве стали

также снизились потери от брака с 1,87 % в 1995 году до 1,49 % в 1996 году,

уменьшен расход условного топлива до 236,2 кг/т при норме 250 кг/т, однако

против утвержденных норм, перерасходовано 6013 тонн металлошихты.

Себестоимость стали (см. таблицу №2.3.) в 1996 году составила 1079,7 тыс.

рублей на 1 тонну против 742,6 тыс. рублей в 1995 году, то есть выросла на 45

%, примерно четвертая часть приходится на стоимость перерасходованных против

норм ресурсов. том числе товарного на 11,6 % (152,4 тыс. тонн против 172,4

тыс. тонн) в основном по причинам, от него не зависящим, однако это сыграло

отрицательную роль как в производстве, так и в реализации товарной продукции.

Себестоимость 1 тонны проката в 1996 году составила 1217 тыс. рублей против

897,9 тыс. рублей в 1995 году, то есть выросла на 35,6 % (cм. таблицу №

2.3.). Прокатчики перерасходовали 2,5 тыс. тонн металла на прокат, увеличили

на 25,1 % текущие простои, в том числе только из-за отсутствия мазута

простояли 861 час, то есть цех по этой причине не работал 36 суток, больше

месяца.

Шаров стальных мелющих произведено в 1996 году (см. Приложение №1 Рис. 3 и

таблицу 2.2.) 48,4 тыс. тонн шаров, это на треть меньше, чем в предыдущем

году, при этом и себестоимость производства шаров выросла значительно больше,

чем на стали и прокате: на шарах диаметром 40 мм. на 79,8 %, диаметром 100

мм. - 53,6% и составила соответственно 1773,7 тыс. рублей за 1 тонну и 1732,9

тыс. рублей за 1 тонну. Шары диаметром 60 мм. 1675,5 тыс. рублей за 1 тонну

против 985,2 тыс. рублей, шары диаметром 80 мм. 1692,8 тыс. рублей за 1 тонну

против 958,8 тыс. рублей. В 1996 году ОАО «ГМЗ» увеличило на 20,9 % выпуск

строительных гвоздей к уровню 1995 года, но сократил на 28 % производство

сетки, 49,4 % товарной проволоки, на 50,3 % метизов. Общий объем товарной

продукции по метизам уменьшился на 15,4 %. Особо следует отметить выпуск

новой продукции, организованный в 1996 году - сварных труб. В 1996 году

налажено производство двух размеров труб и выдано их 1276 тонны на 4,4 млрд.

рублей.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5