Диплом: Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

Качество продукции.

За 1996 год потери от брака составили 3025,9 млн. рублей или 0,94 % к валовой

продукции, то есть на том же уровне, что и в 1995 году (0,94 %) (см. Таблицу

№ 2.4.). Брак по производству стали снижен до 1,49 % против 1,87 % за 1995

год. Общие потери по стали составили 2118,1 тонны.

По сортовому прокату брак увеличился на 0,01 % и составил за год 0,37 %

(758,3 тонны).

Увеличился брак на производстве шаров и составил 0,17 % (81,5 тонны) против

0,13 % в 1995 году. При производстве труб брак составил 4 % (51,4 тонны).

Труд и зарплата.

Среднесписочная численность работников завода в отчетном году составила 2577

человек и возросла по отношению к 1995 году на 64 человека, в том числе

численность по основной деятельности 2177 человек, рост на 53 человека за

счет пуска в эксплуатацию участка по производству сварных труб и развития

участка по разделке металлошихты мартеновского цеха. Производительность труда

снизилась на 20,1 % за счет снижения объема производства проката и шаров.

Среднемесячная зарплата в 1996 году составила 1266 тыс. рублей, против 892

тыс. рублей в 1995 году и возросла в 1,43 раза.

рис.2.1.

Из рис.2.1. видно, что заработная плата опережает рост производительности

труда , при том ,что численность рабочих растет.

Всего израсходовано средств 41 млрд. 42 млн. рублей, в том числе фонд оплаты

труда составил 39 млрд. 500 млн. рублей.

Выплаты социального характера составили 1 млрд. 500 млн. рублей, в том числе:

страховые выплаты - 776 млн. рублей; женщинам по уходу за ребенком в возрасте

до 3-х лет - 21,3 млн. рублей; материальная помощь - 271,2 млн. рублей;

единовременная выплата пособий при уходе на пенсию - 62,3 млн. рублей; прочие

выплаты (погашение ссуд, приобретение путевок, транспорт на посадку и уборку

урожая и пр.) - 369,2 млн. рублей.

Кроме того оказано материальной помощи пенсионерам на общую сумму 53,2 млн.

рублей.

Выплачено 24,1 млн. рублей работникам, получающим пенсию за счет завода.

Среднемесячная зарплата по ведущим профессиям рабочих в отчетном году

составила: сталевар - 2390 тыс. рублей; старший вальцовщик прокатного цеха -

1943 тыс. рублей; старший вальцовщик шаропрокатного цеха - 1150 тыс. рублей;

вагранщик литейного цеха - 1650 тыс. рублей; машинист тепловоза - 1950 тыс.

рублей; токарь 5 разряда - 1440 тыс. рублей.

Потери рабочего времени к отработанному времени составили 11,6 % (в 1995 году

6,5 %) в основном за счет роста по целодневным простоям (6,6 %) из-за

отсутствия в отдельные месяцы топлива, заготовки и другого сырья для

ритмичной работы по производству готовой продукции.

2.3.2.Финансовое состояние ОАО “Гурьевский металлургический завод”.

По итогам работы за 1996 год получена балансовая прибыль в сумме 36831 млн.

рублей, в том числе прибыль от реализации товарной продукции 37284 млн.

рублей (см. таблицу № №2.5, 2.6).

Результат от прочей реализации - прибыль составила 615 млн. рублей. От

внереализационной деятельности - убыток в сумме 1067 млн. рублей.

Полученная балансовая прибыль распределена в следующем порядке:

1. Платежи в бюджет налога на прибыль - 6422 млн. рублей.

2. Отчисления на образование фонда накопления, направленного на социальные

нужды - 12147 млн. рублей, в том числе: расходы на

содержание жилого фонда и соцкультобъектов - 11643 млн. рублей; расходы на

приобретение медикаментов, оплату лечения и содержание медсанчасти - 305 млн.

рублей.

3. Отчислено в фонд потребления 4324 млн. рублей, в том числе: расходы на

выплату зарплаты работникам медсанчасти и отчисления во внебюджетные фонды -

342 млн. рублей; дотации на питание работающих на заводе - 1609 млн. рублей;

использовано на премирование из фонда директора с отчислениями во

внебюджетные фонды - 752 млн. рублей; возмещено командировочных, выданных

сверх нормы расходов - 95 млн. рублей; приобретены путевки на курортно -

санаторное лечение - 269 млн. рублей; перечислено по договорам за обучение в

ВУЗах - 110 млн. рублей; материальная помощь работающим и пенсионерам - 430

млн. рублей; расходы по автотранспорту - 133 млн. рублей; возмещенные за счет

фондов убытки от реализации угля рабочим и

пенсионерам завода - 134 млн. рублей.

5. Другие отвлечения, подлежащие внесению в бюджет согласно законодательству

РФ в виде пени и штрафных санкций - 1134 млн. рублей.

6. Направлено из чистой прибыли средств на финансирование капитальных

вложений - 8838 млн. рублей.

7. Свободный остаток прибыли в сумме 3624 млн. рублей использован на

отчисления в фонд потребления для создания резерва на выплату дивидендов

членам акционерного общества 2325 млн. рублей и на образование финансового

резерва для обеспечения производственного развития предприятия - 1299 млн.

рублей.

Из таблицы 2.1. следует, что предприятие за анализируемый период являлось

платежеспособным (ликвидным). Коэффициент ликвидности в 1995г составил 1,9

это на 0,3 выше предыдущего года. Однако в 1996 году наблюдается тенденция к

снижению общего коэффициента ликвидности. Если на протяжении еще 2х лет будет

наблюдаться снижение данного показателя, то платежеспособность предприятия

может стать необеспеченной, что приведет к банкротству.

Баланс показал рост дебиторской - кредиторской задолженности, это

отрицательно влияет на финансовое положение предприятия. Могут быть высокие

штрафные санкции перед бюджетом. В 1996г увеличилась кредиторская

задолженность почти в 2 раза. По сумме в целом наибольший удельный вес

занимает задолженность поставщикам- 70,2%, 14,2%-бюджету.

Непроизводительные расходы (штрафы, пени) составили за 1996 год 1 млрд. 304

млн. рублей и против 1995 года сократились на 145 млн. рублей. Получено

штрафов и пени за отчетный год в сумме 1 млрд. 699 млн. рублей, положительное

сальдо в сумме 395 млн. рублей увеличило прибыль.

Госпошлина и не возмещенные судебные издержки уменьшили прибыль на 31 млн.

рублей.

Финансовое положение завода в 1996 году продолжало оставаться сложным.

Продукция в объеме 84 % реализовывалась в обмен на материальные ценности и

услуги и только реализация металлопродукции на экспорт позволяла получать

«живые деньги», за счет чего своевременно выплачивались заработная плата,

частично перечислялись налоги, страховые взносы в Пенсионный фонд,

оплачивались сырье и материалы.

ГЛАВА III. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО "ГУРЬЕВСКИЙ

МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД"

В результате анализа оргструктуры завода (глава2, раздел 2.2) и изучения

должностных инструкций подразделений завода было выявлено, что хотя

конкретного структурного подразделения маркетинга нет работа в этом

направлении осуществляется.

3.1. Направления маркетинга и сбыта продукции металлургической

промышленности, перспективы отрасли.

Чтобы анализировать деятельность ОАО "Гурьевский металлургический завод" в

области маркетинга, остановимся на состоянии металлургической промышленности

и ее перспективах.

В последнее пятилетие потребление черных металлов в России имеет устойчивую

тенденцию к снижению, что связано со снижением инвестиционной активности в

промышленности и строительстве, сокращением экспорта машин и оборудования в

страны СНГ и дальнее зарубежье, а также недостаточной платежеспособностью

потребителей.

По сравнению с 1991г. валовый национальный продукт (ВВП) России снизился в

1995 г. на 34,5%, объем продукции промышленности - на 46%, объем капитальных

вложений - на 65%. За этот же период потребление стальной металлопродукции

(готового проката черных металлов, изделий дальнейшего пере дела, стальных

труб, метизов) сократилось на внутреннем рынке с 54 до 18,6 млн. т, или на

65,6% (табл.3.1).

Наиболее значительным было сокращение потребления металлопродукции в

машиностроении (на 70%), в таких отраслях как

тракторное и сельскохозяйственное дизельное дорожное станкостроение, горно -

рудное, железнодорожное, металлургическое и автомобилестроение. Существенно

снизилось потребление металла в оборонном комплексе, легкой и пищевой

промышленности.

Следует отметить, что, если в 1991-1994 гг. темпы падения потребления

металлопроката на внутреннем рынке составляли более 20% в год, то в 1995-1996

гг. они сократились и составили соответственно 10% и 5,5%. Это

свидетельствует о достижении определен ной стабилизации в ряде отраслей

машиностроения и возможности, при соответствующей экономической ситуации,

перехода к росту металлопотребления.

В целом ожидается, что потребление металлопродукции в машиностроении составит

порядка 7,4 млн. т., в том числе 4,8 млн. т готового проката.

Необходимость под держания в работоспособном состоянии имеющихся

производственных мощностей приведет к сохранению объемов потребления металла

для ремонтно-эксплуатационных нужд, особенно в промышленности и на транспорте

(приблизительно 4 млн. т).

Определенное оживление возможно в 1997 г. в потреблении стальных труб и

некоторых других видов продукции.

Таким образом, следует ожидать, что уровень потребления металлопродукции на

внутреннем рынке России в 1997 г. составит около 17,2-17,5 млн. т. Доля

готового проката составит 53,7%.

В этих условиях стабильность работы предприятий черной металлургии во многом

будет зависеть от возможности сохранения экспортной активности на мировом

рынке.

В 1996 г. на экспорт было поставлено 60% произведенного готового проката.

В то же время конъюнктура мирового рынка на ближайший период (1997-1998 гг.)

складывается не очень благоприятно для российских экспортеров.

Основной рынок- Китай и страны Юго-Восточной Азии - становится объектом

жесткой конкуренции. Ожидаемый ввод мощностей по производству черных металлов

в этом регионе, а также высокие складские запасы приведут как к снижению цен,

так и к сокращению потребностей этих стран в импорте.

Резко сокращаются возможности проникновения на рынок стран ЕС, которые сами

переживают период перенасыщения рынка. Демпинговые поставки проката и труб на

этот рынок российскими экспорте рами вызвали введение заградительных пошлин и

квот.

Спрос на металлопродукцию на рынке стран СНГ продолжает сокращаться.

С учетом экспортных возможностей объем производства проката в черной

металлургии России оценивается в 1997 г. величиной порядка 38 млн. т, или на

1-2% ниже, чем в 1996 г. Видимо, в 1997 г. будет пройдена нижняя точка спада

внутреннего спроса на черные металлы.

Объемы внутреннего потребления металлопродукции на сегодняшний день

недопустимо низки с точки зрения развития экономики страны, ее экономической

безопасности.

В настоящее время крупнейшие страны-продуценты металлопродукции потребляют на

своих внутренних рынках свыше 80 млн. т стальной продукции. Приближался к

этой цифре и бывший Советский Союз. Сегодня общее потребление

металлопродукции в СНГ не превышает 35 млн. т, т.е. по душевому потреблению

мы приблизились к уровню слаборазвитых стран.

Для поддержания и развития внутреннего рынка металлопродукции необходимы

принятие мер по его защите, оживлению платежеспособного спроса в сек торах

машиностроения, строительства и транспорта, привлечение инвестиций

отечественных и зарубежных коммерческих структур в индустриализацию России.

3.2. Ассортимент продукции , ее конкурентоспособность

Подробный перечень выпускаемой продукции в Приложении ¹4

( каталог продукции ОАО"Гурметзавод").

В связи с переходом к рыночной экономике изменился и уменьшился спектр

потребителей ОАО"Гурметзавод". Сократили объем выпуска своей продукции многие

предприятия машиностроения. Многих потребителей спецпрофилей завод "потерял"

из-за увеличения железнодорожного тарифа на перевозку грузов. Поэтому такие

спецпрофиля как прокат специальный для электролизера, профили нижнего и

верхнего кольца поворотного круга (используемый в автомобилестроении), сталь

зетовая (в судостроении), спецпрофили для планки опорной направляющей колеса

трактора, спецпрофиль для резьбовых планок опорных катков трактора и др.

завод прекратил выпускать из-за падения спроса на данную продукцию.

В настоящее время конкурентоспособной продукцией является сталь угловая

40х4мм, 50х5мм, 63х5мм, 70х7мм, шары стальные мелющие 40мм, 60мм, 80мм,

100мм. Конкурентоспособность данной продукции обеспечивается высоким

качеством и умеренной ценой.

Шары стальные мелющие - это уникальная продукция, без которой не могут

функционировать горнорудная промышленность, цветная металлургия, цементная и

энергетическая отрасли. Гурьевский металлургический завод в 80-ые годы

производил почти 50% шаров, потребляемых промышленностью бывшего СССР, а

около 200 тыс. т и все равно дефицит шаров был в пределах 100 тыс. т. С

вводом в действие нового шаропрокатного цеха, производственные мощности

увеличены до 300 тыс. т, однако потребность шаров упала до 50 тыс. тонн в

год из- за падения производства в отраслях, потребляющих шары.

Конкурентоспособной является также квадратная заготовка 100х100мм.

Отгружается она в основном только на экспорт. Цена на нее довольно низкая.

Это связано с падением мировых цен на продукцию металлургического комплекса.

Осуществление маркетинговой деятельности в таких условиях становится все

более сложным и неэффективным, однако экспорт в настоящее время остается

едва ли не единственным способом зарабатывания "живых" денег и получения

необходимого минимума на заработную плату рабочим завода.

Швеллер N 10, 12 также является конкурентоспособной. Данный размер в регионе

никто не выпускает. Основные потребители АО "Алтайвагонзавод" и КМК.

Из спецпрофилей завод постоянно катает спецпрофиль для скребка конвейера СР-

70. Потребитель - Анжерский машзавод.

Специально для Киселевского машзавода завод выпускает швеллер СП-12 с

отогнутой полкой для ваганеток. В последнее время спрос упал.

Профиьл для обвязки двери вагона и порога вагона выпускается специально для

Алтайского вагонзавода.

ОАО"Гуррметзавод" является единственным поставщиком а России полосы для кос

для Артинского механического завода. Оъем поставок небольшой, с производства

снимать завод не будет, так как понимает значимость этой продукции в

экономике страны.

Гвозди строительные имеют довольно высокую цену, но спрос на них не падает,

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5